收藏本站
《广西师范大学》 2012年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

企业网络新媒体营销研究

王成阳  
【摘要】:21世纪是高科技的世纪,是“信息”的世纪。互联网及其技术的高速发展与广泛普及影响并改变了人类社会原有的生活、生产方式,为经济社会运行方式的变革提供了机遇和挑战。我国网民规模位居全球首位且仍处于高速增长阶段、互联网普及率也已赶超全球平均水平,从某种程度上也可以认定我国已经进入网络经济时代。借助互联网及其应用的跨越式发展,各种网络新媒体不断涌现,信息产生与传播的速度不断飙升,信息量呈爆炸式增长,深刻地改变了企业所处的外部环境,尤其是营销环境。传统媒体已经不能满足企业保持与开发市场的需求,许多企业已经开始采取措施顺应网络新媒体发展的潮流,利用网络新媒体展开营销并获得了良好的效果,中粮集团便是其中的典型代表之一。 网络新媒体是一个集合名词,且处于不断地发展演变之中。本文主要结合近几年我国网络新媒体的发展现状,选取SNS网络社区、网页游戏及微博等作为其代表开展研究。网络新媒体的高互动性、全时空性、去中心化、多媒体化、高性价比、高成长性等特质决定了其具有较强的影响力,为企业更好地把握市场需求变动,增加新的营销方式、降低成本、提高效果提供了可能。理论界与实业界也对网络新媒体表示了极大的研究热情;探讨其在企业营销中的应用具有一定的前瞻性,也有较强的现实意义:促使企业在激烈的市场竞争中借势网络新媒体来动态革新自身营销方式与策略,以期实现基业长青。 中粮集团作为国内最大的粮油食品进出口公司与实力雄厚的食品生产商,与新中国同龄,是持续多年被美国《财富》杂志列为世界500强企业之一的大型企业。在2009年提出“全产业链”战略转型后,中粮集团审时度势地利用互联网创造性开展营销活动,截至目前一共实施了三次网络新媒体营销实践:一是与开心网合作开展“悦活种植大赛”,推广旗下悦活品牌新产品;二是与MSN合作研发“中粮生产队”游戏,推广其“产业链、好产品”的企业经营理念与产品特质;三是与新浪微博合作“美好生活@中粮”,开展互动营销。以STP市场定位理论与关系营销、整合营销、病毒式营销等营销新概念作为指导,深入分析中粮集团在实践中的做法主要有:选取时下最热门网络新媒体合作;选取同类网络新媒体中最强的一家展开合作;选取与企业自身目标顾客高度重合的网络新媒体进行合作;选取能够与目标顾客顺畅沟通的网络新媒体进行合作;通过创新与提供虚拟与实物奖励吸引与保持目标顾客的参与热情。这三次精心策划实施的网络新媒体营销实践均赢得了广泛的关注,获取了良好的效果。 不断涌现的网络新媒体在企业营销中可以发挥无可比拟的优势,帮助企业更好地达到营销目标。借鉴中粮集团网络新媒体营销实践的成功经验,企业在把握网络新媒体快速发展契机并展开营销时应该注意做到如下几点:(1)实时动态选择营销媒介;(2)深度立体运用营销媒介;(3)联合借力强势品牌媒介。
【学位授予单位】:广西师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2012
【分类号】:F274;F49

【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 任自力;;SNS营销四大方式[J];成功营销;2009年04期
2 季芳;;病毒式营销在企业中的应用研究[J];重庆邮电大学学报(社会科学版);2010年05期
3 王啸;;电子商务中的病毒式营销管窥[J];湖南大众传媒职业技术学院学报;2006年02期
4 刘东明;;微博营销十大操作模型[J];广告大观(综合版);2011年01期
5 徐雷;;网络游戏的营销策略研究[J];管理观察;2009年12期
6 顾江;;新媒体营销CCDE[J];国际公关;2010年05期
7 袁楚;;国产网络游戏的营销3.0[J];互联网天地;2008年04期
8 汪应洛,李垣,刘益;企业柔性战略——跨世纪战略管理研究与实践的前沿[J];管理科学学报;1998年01期
9 徐海亮;;论精准营销的广告传播[J];济源职业技术学院学报;2007年01期
10 黄敏学;王殿文;;从客户关系管理到客户圈子管理[J];企业管理;2010年06期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 张大亮;章浩芳;;基于客户价值的网络游戏营销策略研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 黎媚;分众传播背景下的网络游戏植入式广告研究[D];四川外语学院;2011年
2 王海龙;企业微博营销的局限性研究[D];中国地质大学;2011年
3 池勇;免费休闲网络游戏企业营销战略研究[D];上海交通大学;2007年
4 王亚涵;基于信息时代的新媒体营销策略研究[D];山东大学;2009年
5 李永凤;中国SNS社区的营销策略分析[D];内蒙古大学;2010年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 杨卫平;;核心企业对供应商的柔性战略管理研究[J];北方经济;2008年08期
2 汪应洛;我国经济转型时期企业管理创新的理论与实证研究[J];北京工业大学学报(社会科学版);2001年01期
3 罗玲;战京涛;;我国工业电气节能产品现状与营销对策[J];北京化工大学学报(社会科学版);2008年02期
4 王曼莹;;论现代市场营销的本质[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年05期
5 谢松;;基于动态环境的企业战略思考[J];毕节学院学报;2007年05期
6 王小宁,杨海荣;移动通信运营商关系营销问题探讨[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2003年04期
7 艾凤义,韩伯棠,张平淡;企业流程柔性及环境-核心流程柔性-企业绩效的模式研究[J];北京理工大学学报(社会科学版);2003年05期
8 曹晓红,张光宇;网络时代面向顾客的关系营销[J];商业研究;2002年08期
9 王核成,邹训敏,王瑞;基于动态能力的战略柔性[J];商业研究;2005年12期
10 刘明菲;汪义军;;供应链环境下的物流服务能力成熟度研究[J];商业研究;2006年21期
中国重要会议论文全文数据库 前4条
1 苟艳红;;博物馆“知识型文化产品”的营销模式探讨[A];新世纪博物馆的实践与思考——北京博物馆学会第五届学术会议论文集[C];2007年
2 谭力文;孔刚;张生太;李倩;;企业战略柔性体系构建与增强模式探究[A];第四届(2009)中国管理学年会——组织与战略分会场论文集[C];2009年
3 汪应洛;;大型工程的战略管理[A];中国科学院系统科学研究所—上海理工大学上海系统科学研究院成立暨上海理工大学系统科学与系统工程研究所建所25周年[C];2005年
4 张沙;;从战略柔性出发谈财务战略柔性[A];中国会计学会高等工科院校分会第十八届学术年会(2011)论文集[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 赵忠伟;高新技术企业持续竞争优势研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
2 汪琼;我国轿车企业新车面市时间与先行者优势相关研究[D];华中科技大学;2010年
3 武建龙;企业综合优势管理机制研究[D];哈尔滨理工大学;2010年
4 万益迁;中国企业国际市场进入战略决策模型研究[D];南开大学;2010年
5 王卫平;“需要体系”视角下企业协同满意战略模式研究[D];东华大学;2010年
6 江成城;供应链动态能力及其对企业竞争优势影响研究[D];暨南大学;2011年
7 胡桃;电信行业B2B电子商务模式及构建研究[D];北京邮电大学;2011年
8 张华芹;基于和谐理论的供应链链内企业管理研究[D];天津大学;2010年
9 张亚坤;航空公司持续创新导向的SOA研究[D];昆明理工大学;2011年
10 刘向舒;高新技术产业集群升级研究[D];西北大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 翁志积;基于生活方式细分的杭州市竹纤维产品消费者行为研究[D];浙江理工大学;2010年
2 黄文漪;政府营销研究[D];华东政法大学;2010年
3 江泓;JS油脂公司发展战略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 任好利;房地产开发企业战略风险识别、评价和控制研究[D];江西师范大学;2010年
5 赵巧临;从标准化管理到自反性管理[D];华东师范大学;2010年
6 何琳华;制造企业技术扫描对企业技术创新影响的研究[D];郑州轻工业大学;2010年
7 刘颖辉;战略视角下审计风险评价模型的应用研究[D];河北工程大学;2010年
8 朱毅;CS物流公司的营销战略研究[D];华南理工大学;2011年
9 李圣状;顾客满意度测评研究[D];长春工业大学;2010年
10 肖枝;中信银行南昌分行零售市场业务发展战略研究[D];南昌大学;2010年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 陈燕青;电信运营商在网络游戏运营中的角色分析[J];电信建设;2003年06期
2 王敏;;试论博客营销传播在国内大企业中的适应性[J];今传媒;2007年04期
3 史洪涛;;网络游戏广告瑕不掩瑜[J];今传媒;2008年09期
4 袁梦倩;;论SNS新型社交网络的传播模式与功能——基于“校内网”的现象研究[J];今传媒;2009年04期
5 蒲开今;;美国Facebook网站的核心竞争力分析及借鉴[J];今传媒;2009年04期
6 殷俊;孟育耀;;微博的传播特性与发展趋势[J];今传媒;2010年04期
7 陈雪琼;谈谈酒店娱乐化的经营方式[J];商业研究;2002年18期
8 傅小龙;吕倩;;网络游戏中的广告功效与设计模式探究[J];包装工程;2007年12期
9 琦华;;贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子[J];成功营销;2004年02期
10 沈小雨;;定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”[J];成功营销;2004年02期
中国重要报纸全文数据库 前8条
1 何君;[N];证券日报;2009年
2 毛江华;[N];计算机世界;2008年
3 本报记者 杨霞清;[N];计算机世界;2009年
4 本报实习记者 汤浔芳;[N];计算机世界;2009年
5 本报记者 汤浔芳;[N];计算机世界;2009年
6 广东移动 蒋济舟;[N];通信产业报;2009年
7 廖鸿翔;[N];通信信息报;2008年
8 章若溪;[N];中华工商时报;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 宗凯;中国网络企业赢利模型研究[D];华东师范大学;2001年
2 吴涛;中国网络游戏产业的运营问题研究[D];华中科技大学;2004年
3 游涛;基于电子游戏载体的商业广告的前景分析[D];电子科技大学;2005年
4 孙超;我国网络游戏产业发展策略分析[D];西南财经大学;2006年
5 张文洁;从大众到小众:论广告传播受众与媒介变化[D];华中师范大学;2007年
6 陈燕华;分众传播时代的DM杂志分析[D];厦门大学;2007年
7 朱颖芳;分众传播—新媒体环境下的网络广告[D];天津美术学院;2008年
8 王玲;企业病毒性网络营销策略研究[D];山东大学;2008年
9 欧艳;广告传播的分众现象探析[D];湖南大学;2008年
10 苏永华;病毒营销中的手机媒体应用[D];浙江大学;2008年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 叶丽雅;;营销者的新媒体机遇[J];IT经理世界;2011年Z1期
2 陈琪楠;;浅析新媒体的竞争优势和劣势[J];大市场.广告导报;2003年07期
3 崔长书;;媒体专业经营之道——访天意华全国销售总监罗洁[J];大市场.广告导报;2003年08期
4 史琨;;艺术变成媒体 成为新媒体[J];广告人;2007年10期
5 崔斌;;新媒体人全面把握媒体本质[J];广告人;2007年10期
6 黄俊华;;有效整合,同赢共进[J];广告人;2007年10期
7 杨猛;;电众数码,打通数字广告链第一人[J];广告大观(综合版);2008年05期
8 黄升民;;分分众:新媒体研究的新课题[J];广告人;2008年01期
9 肖明超;;测量生活轨迹,而非“收视率” 户外新媒体价值[J];广告人;2008年04期
10 翁静霞;;权威:新媒体数据监测的核心[J];广告人;2008年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 石峰;杨春霞;;网络新媒体与都市文化[A];都市文化——文学学术研讨会论文集[C];2006年
2 ;前言[A];第十一届中国科协年会第33分会场新媒体与科技传播研讨会论文集[C];2009年
3 赵文君;;新媒体发展与传统媒体变迁趋势研究[A];快门,为构建和谐社会奏响——第十一届全国新闻摄影理论年会论文集[C];2006年
4 闵友钢;蒋慧钧;;抓住“技”遇 融合共存——面对异军突起的新媒体节目开发的思考[A];中国新闻技术工作者联合会五届一次理事会暨学术年会论文集(下篇)[C];2009年
5 曹三省;王群;许志强;;三网融合背景下的新媒体服务及其趋势分析[A];中国新闻技术工作者联合会五届二次理事会暨学术年会论文集(上篇)[C];2010年
6 于春生;;市民新闻与公民媒介素养[A];中国传媒大学第二届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集[C];2008年
7 周笑;;新媒体:重塑媒介产业结构的力量[A];2006中国传播学论坛论文集(Ⅰ)[C];2006年
8 宋磊;;基于手机媒体特征的手机动画新观念[A];首届中国传媒经济学博士生论坛论文集[C];2007年
9 张志远;韩志国;;浅议以用户为中心的创新[A];中国新闻技术工作者联合会五届一次理事会暨学术年会论文集(上篇)[C];2009年
10 赵晓勇;;“是什么”→“为什么”→“怎么办”网络时代,呼唤突发事件报道步入转型期[A];第十一届中国科协年会第33分会场新媒体与科技传播研讨会论文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 许鹏;建构新媒体节目的策划理念[N];中国文化报;2006年
2 钱德拉;新媒体与商业伦理[N];中国新闻出版报;2007年
3 顾瑾通讯员 金小炬;杭州电信倾力打造“114新媒体平台”[N];人民邮电;2007年
4 本报记者  刘洋 黄娜;招标无忧 央视“笼络”新媒体[N];财经时报;2006年
5 刘洋;百货业富豪投奔新媒体[N];财经时报;2006年
6 本报记者 张楠;创意产业需要复合型创意人才[N];工人日报;2006年
7 郑伟 (作者系北大方正电子副总裁);全民阅读终端将无所不在[N];中国新闻出版报;2007年
8 管宁;市场为用 责任为体[N];中国医药报;2007年
9 崔益千;对构建互动娱乐新媒体的一点看法[N];计算机世界;2007年
10 袁雪;“中国转播商要作出更大贡献”[N];21世纪经济报道;2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 赵建吉;全球技术网络及其对地方企业网络演化的影响[D];华东师范大学;2011年
2 刘仁军;交易成本、社会资本与企业网络[D];华中科技大学;2004年
3 范志刚;基于企业网络的战略柔性与企业创新绩效提升机制研究[D];浙江大学;2010年
4 郭劲光;企业网络理论研究:对一种新解释范式的探索[D];东北财经大学;2005年
5 李仙德;基于企业网络的城市网络研究[D];华东师范大学;2012年
6 李俊;企业网络与知识管理及新产品开发绩效关系研究[D];浙江大学;2011年
7 刘清华;企业网络中关系性交易治理机制及其影响研究[D];浙江大学;2003年
8 纪慰华;社会文化环境对企业网络构建的影响——以上海大众供货商网络为例[D];华东师范大学;2004年
9 王虎;中国手机电视发展若干问题研究[D];华东师范大学;2008年
10 潘淮水;基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究[D];南开大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王成阳;企业网络新媒体营销研究[D];广西师范大学;2012年
2 梁青;受众本位理念下的城市交通移动电视媒体经营研究[D];厦门大学;2007年
3 丁志雯;新媒体时代有线电视媒体的发展研究[D];对外经济贸易大学;2002年
4 厉恒;企业危机公关的媒体策略研究[D];大连理工大学;2008年
5 吕玥;新媒体传播的盈利模式研究[D];浙江大学;2009年
6 梁岩;用三位数字影像再媒介油画《开国大典》的探索与研究[D];中央美术学院;2009年
7 刘嘉;新媒体介入前后危机传播比较研究[D];兰州大学;2009年
8 余梁意;浅析新媒体对2008美国总统选举的影响[D];上海外国语大学;2009年
9 陈晓薇;从媒介生态学看网络视频短片的发展[D];中央民族大学;2007年
10 李翊;运用新媒体进行品牌构建[D];华东师范大学;2007年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026