收藏本站
《四川大学》 2003年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

琪达实业有限责任公司竞标营销研究

董亚妮  
【摘要】: 琪达实业有限责任公司正处在战略转型期,战略转型的实质是目标市场由个体消费者购买的时装市场向由组织购买的团体职业装市场的转变。在团体市场,最常用的销售手段是投标销售。 在投标过程中,对竞争形势进行分析和调查,制定适合自己企业和针对特定客户的投标计划,严格地执行投标计划,并随时进行控制。由于投标的过程已不仅仅是简单的递交标书等候投标结果,而是运用企业的各方面资源进行市场竞争,因而成为了重要的营销手段——竞标营销。 根据招投标的行为过程,将竞标工作分为四个阶段:寻标阶段、标前阶段,标中阶段和标后阶段。 竞标战略是针对核心决策因素提出的七个领先战略:品牌领先战略、形象领先战略、质量领先战略、价格领先战略、时间领先战略、服务领先战略和综合领先战略。 从长远来看,中标率的增加主要和企业综合实力的增强有关。竞标就是企业的综合实力的竞争。
【学位授予单位】:四川大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F274

手机知网App
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 蔡海莹;饲料安全与饲料市场营销[J];安徽农学通报;2002年02期
2 邵妍,阮平南;产品竞争力分析及营销预警[J];北京工业大学学报;2000年S1期
3 许高峰;“良政”与国际金融机构改革倾向的研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年06期
4 赵建;论当前适当发展经销商品牌的意义[J];商业研究;1999年05期
5 刘红兵;浅议加速特许经营方式在我国的发展[J];商业研究;1999年09期
6 王震声,吕涛;品牌资产的扩张与衍生之道[J];商业研究;2001年01期
7 陈友新;市场营销与汽车造型结构艺术[J];汽车工业研究;2003年02期
8 马金海,邓成超;谈谈网络营销的产生及其存在的优势与不足[J];重庆工学院学报;1999年01期
9 刘旭东;英语品牌名称设计的文化策略[J];池州师专学报;2000年02期
10 丁孜山;现代银行营销特征及金融服务营销[J];湘南学院学报;2004年06期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 李蔚;企业营销安全及其预警体系研究[D];四川大学;2002年
2 许高峰;基于竞争性谈判的军事装备采购机制和方法研究[D];天津大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 杨娟奕;汽车配件流通系统发展模式研究[D];北京工业大学;2000年
2 陈峰;《案例》:东科制罐有限公司——中小型企业营销策略初探[D];暨南大学;2001年
3 张贵先;开拓重庆市农村市场研究[D];西南农业大学;2001年
4 吴新年;长沙卷烟厂质量管理研究[D];湖南大学;2001年
5 安有兵;土建工程国际投标的研究[D];西南交通大学;2002年
6 李松彬;夹缝中发展壮大的腾飞电器公司[D];哈尔滨工程大学;2002年
7 刘居阳;走出经营困境的龙腾公司[D];哈尔滨工程大学;2002年
8 王东;我国饮料生产企业建立客户服务系统的问题研究[D];哈尔滨工程大学;2002年
9 陈博;新锐公司的成长历程[D];哈尔滨工程大学;2002年
10 郑书莉;国际绿色营销——我国企业进占国际市场战略选择[D];武汉理工大学;2003年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 贺名仑;市场学讲座(续)——第二讲 目标市场的研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);1982年03期
2 沈四宝;西方国家股份有限公司和有限责任公司的基本法律特征[J];国际贸易问题;1984年04期
3 邬展通;第一讲:中外合资经营企业的性质与特点[J];外国经济与管理;1984年05期
4 方之龙;第三讲:投入资本[J];外国经济与管理;1985年06期
5 胡式如;西方国家的各类公司(下)[J];外国经济与管理;1985年06期
6 董微园;国际投资的一般概念[J];管理现代化;1985年04期
7 ;沈阳帕卡濑精有限责任公司建立[J];国际贸易;1985年10期
8 李春茂;;沈阳新加坡合资经营聚氨酯制品[J];国际贸易;1985年10期
9 彭云;外国人如何在加蓬投资办企业(之一)[J];国际经济合作;1986年05期
10 周生乐;;中外合资企业注册资本、投资总额与保证责任的含义及问题[J];国际商务研究;1986年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 ;无锡威孚力达催化净化器有限责任公司简介[A];汽车催化净化技术产业化与发展战略研讨会专集[C];1999年
2 戴建明;顾容;肖瑞勇;王琳;;改善D2钢大截面棒材共晶碳化物工艺质量研究[A];1999中国钢铁年会论文集(下)[C];1999年
3 高文平;李军;;Measurex200ZET微机控制系统在3150纸机上的应用[A];中国造纸学会第九届学术年会论文集[C];1999年
4 方炳岩;郑文田;叶宝林;;大力推进技术进步 促进企业经济发展[A];中国造纸学会第九届学术年会论文集[C];1999年
5 万仁枝;;以公司改制为契机,促进企业的生存与发展[A];中国造纸学会第九届学术年会论文集[C];1999年
6 林湖庭;吴坤;张长颢;;益生回春胶囊的延缓衰老功效研究[A];中国营养学会第五次营养资源与保健食品学术会议论文摘要汇编[C];1999年
7 郭代仪;雷闻宇;李昌春;;无塔式供水泵站群的模糊控制[A];1997中国钢铁年会论文集(上)[C];1997年
8 蒋素芳;马智明;张清江;高霖;高振兴;;节能型环形加热炉设计与生产实践[A];1997中国钢铁年会论文集(上)[C];1997年
9 杨尚宝;杨天钧;马智明;窦庆和;聂世铎;王振峰;韩志英;;高炉神经网络专家系统的开发应用[A];1997中国钢铁年会论文集(上)[C];1997年
10 傅杰;王平;孙民生;马智明;史美伦;王新江;;直流电弧电渣钢包炉[A];1997中国钢铁年会论文集(下)[C];1997年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 赵雪松;牡丹视源完成NICAM数据广播系统的研发[N];北京科技报;2000年
2 本报记者 吴燕;电子商务和网络安全[N];北京科技报;2000年
3 ;新疆野生沙棘果 世界之珍品[N];兵团日报(汉);2000年
4 记者 刘文健 通讯员 张志诚;天达番茄制品公司投产[N];兵团日报(汉);2000年
5 记者 葛玉红;“中棉35、36”有望成为南北疆主栽品种[N];兵团日报(汉);2000年
6 高泽;强企之路[N];中国电力报;2000年
7 本报记者 刘小菁;沟通从心开始[N];中国妇女报;2000年
8 本报记者 梁曦 特约记者 王树声;走进新天地[N];中国化工报;2000年
9 李红生;氯化橡胶防腐涂料面世[N];中国化工报;2000年
10 本报记者 张立君 王芳;今典花园从小户型到无户型[N];中国建材报;2000年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 谭甄;移植与差异:有限责任公司制度研究[D];中国政法大学;2003年
2 刘加;证券公司市场营销研究[D];中国社会科学院研究生院;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 谭鏖;国有出版发行企业改革面临的问题与对策初探[D];西南财经大学;2000年
2 杨进;四川新华书店集团有限责任公司2001—2005年战略规划[D];西南财经大学;2000年
3 任冬梅;对攀钢改制情况的调查与评价[D];西南财经大学;2000年
4 沈萌霞;中外合资经营企业增设股东会制度之研究[D];对外经济贸易大学;2000年
5 王宏民;金融产品创新与市场营销[D];东北农业大学;2000年
6 冯玉龙;SBTN公司的发展与组织变革[D];电子科技大学;2000年
7 范贵华;由二滩水电站建设管理体制改革实践看大型水电工程建设管理体制改革的发展方向[D];西南财经大学;2000年
8 魏朝晖;中信实业银行市场营销研究[D];西南财经大学;2000年
9 王惠敏;公司治理结构与国有外贸企业股份制改革[D];对外经济贸易大学;2000年
10 龚伟;重庆卡福汽车零部件有限责任公司CAD网络系统集成研究[D];重庆大学;2001年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026