收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

柯达(中国)零售连销增值业务发展研究

王珣  
【摘要】: 未来企业的竞争不仅是产品的竞争,更是营销通路的竞争,得通路者得天下。 作为目前中国经营最成功的零售通路—覆盖全中国760多个城市,拥有超过8600家加盟连锁店的柯达影像网络,经历了在中国第一个十年的巨大成功之后,如何应对单店利润下降和渠道管理等新的市场环境的挑战,成为摆在柯达管理层面前的一个新问题。 笔者在柯达负责零售通路工作超过七年,2002年起参与中国区零售增值业务发展项目。本文以柯达在中国基于加盟连锁店的零售连锁增值业务问题为研究对象,结合对中国电信行业增值业务问题的研究,分析柯达零售连锁系统的发展环境及道路,阐明开发增值业务的必要性;剖析影像零售业的发展趋势,分析相比其他同业者,零售增值业务发展所能带来的竞争优势。同时提出对于商业模式,网络发展,资金来源等执行要素的考虑。 通过剖析柯达零售连锁增值业务发展过程,与电信的增值业务相比,我们认为:从理论和实践两方面,柯达在增值业务领域都做出了新跨越。本文从价值链分析的视角拓展了增值业务的定义,指出:柯达已从自己核心业务的价值链的环节转向通过其经销商和最终顾客的价值链开展增值业务。同时还指出:创新性地利用现有的通路平台,充分发挥其优势,多元化地开展增值业务,使主业、辅业共同发展,应该是企业发展增值业务的新方向。进入WTO的中国企业,面临着新的机遇和挑战。面对更为激烈的国际竞争,结合企业本身特点创新性地开展增值业务,将成为企业新的利润增长点。 上述问题值得我国企业在经营管理中借鉴与深思。 四川大学Zoo1MBA学位论文 柯达中国零售连锁增值业务发展研究 本文第一章概述了柯达在中国的业务发展道路,即柯达零售通路的背 景。还介绍了对后续发展赢得先机起到重要作用,业内著名的98全行业并购 项目。 第二章,系统剖析了柯达零售通路一柯达快速彩色影像服务网络的 特征,包括柯达快速彩色的类型、定位,产品线,通路的形成过程,地理分 布及财务特征,面临的竞争现状等,指出其发展瓶颈和增值业务开发的必要 性。 第三章,提出对增值业务概念的研究,并从价值链的角度对当前增值 业务领域具有参考意义的中国电信行业增值业务的现状、运营模式及定位进 行分析。 第四章,阐述了具有特色的柯达零售连锁增值业务发展战略,同时从 执行的角度提出笔者对业务发展步骤,盈利模式,资金筹措等具体问题的可 行性分析及建议,以及业务网络形成后的市场应变策略,并就今后可能面临 的网络管理,物流效率等关键问题提出应对方案。 第五章,是对增值业务发展的进一步思考。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 康文军;;关于数字电视的增值体验和增值业务问题研究[J];东方企业文化;2011年08期
2 肖剑涛;;“奶酪”即将成熟 手机增值业务三大改变[J];无线互联科技;2005年05期
3 孙会军;侯志伟;;广电系统统一支付平台设计[J];科技促进发展(应用版);2011年02期
4 张志吉;王熠;王楠;;多屏业务带来的增值业务[J];电信技术;2011年07期
5 肖尔侨;;浅谈3G时代的电信增值业务[J];信息通信;2011年03期
6 ;《中国零售研究》征稿细则[J];中国零售研究;2011年01期
7 郑植;;对电信增值业务项目投资及运营管理的探索与再思考[J];企业科技与发展;2011年16期
8 王春;;基于方差分析法的电信增值业务营销管理实证分析[J];商业时代;2011年19期
9 王国华;;2001年度全国零售、餐饮业 连锁经营发展继续取得骄人成绩[J];中国经济快讯;2002年11期
10 李帜;;一种新型电信增值业务的实现方法[J];电信网技术;2011年06期
11 白彦;吴言林;;非完整性契约与区域金融市场分割和联结研究[J];现代管理科学;2011年08期
12 郑昱;;兰州意特:开启中小零售配送商信息化之路——SCANCHINA2010采访之二[J];中国自动识别技术;2010年06期
13 齐心禹;丁元庆;;敦化高清业务营销实战[J];中国数字电视;2011年06期
14 幸伍洲;;解读宜昌“双向互动时代”——宜昌数字电视增值业务简析[J];中国数字电视;2011年06期
15 陆才德;;武汉调控力度大零售、批发冷暖不一[J];陶瓷;2011年07期
16 ;中国联通沃门户受到好评[J];通讯世界;2011年07期
17 欧阳诚军;何泽仁;;高山金网汇终端[J];湖南烟草;2011年04期
18 蔡晓铭;;中报期如何布局零售股[J];股市动态分析;2011年29期
19 ;烽火网络发力广电三网融合市场[J];通信世界;2011年25期
20 ;零售商学院[J];现代家电;2011年20期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 谢良民;葛懿云;李俊旋;;上海零售食品中玉米赤霉烯酮含量初步研究[A];科技、工程与经济社会协调发展——中国科协第五届青年学术年会论文集[C];2004年
2 吴林英;刘刚;吕玉琴;;浅谈基于VoIP电话增值业务的实现技术——CPL语言[A];2005通信理论与技术新进展——第十届全国青年通信学术会议论文集[C];2005年
3 梁泉;;手机游戏与PC网络游戏的融合[A];通信发展战略与业务管理创新学术研讨会论文集[C];2005年
4 覃莉;;践行“两个维护” 向卷烟零售户递交一份满意答卷[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年
5 李东贤;李子南;;中国本土体育用品企业旗舰店顾客满意度营销因素研究[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
6 兰成虎;夏润泽;;试论专卖管理与牢固批零关系的形成[A];中南片2003年烟草学术交流会论文集[C];2004年
7 胡晓勤;胡震宇;杨海荣;;电信运营商在现代物流价值链上的成功机遇分析[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年
8 刘丹丹;朱立军;;GSM-R SIM卡新技术应用[A];GSM-R移动通信及无线电管理学术会议论文集[C];2006年
9 朱旭东;;基于SIP的个性化呼叫转移的市场分析与实现[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年
10 张翔;;中国电信增值业务发展的现状及对策研究[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 张成;增值业务的概率故障定位[D];北京邮电大学;2010年
2 张珂;面向3G的信息服务类移动增值业务平台商发展模式的研究[D];北京邮电大学;2009年
3 林娜;基于软交换技术的下一代网络体系结构及相关技术的研究[D];东北大学;2005年
4 陈美娥;虚拟归属环境下业务上下文感知与适配研究[D];北京邮电大学;2006年
5 韩晓琴;中国商业银行运营中经济资本管理作用机理及其制度创新[D];吉林大学;2009年
6 李安民;中国电信运营商运营模式及其评估体系的研究与应用[D];复旦大学;2008年
7 周文祥;旅游产业发展研究[D];天津大学;2007年
8 王晶;业务网络智能化及其关键技术研究[D];北京邮电大学;2008年
9 王红熳;智能网容灾系统设计的关键技术研究[D];北京邮电大学;2009年
10 周欢;基于知识的顾客资产分析与价值提升研究[D];同济大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王珣;柯达(中国)零售连销增值业务发展研究[D];四川大学;2003年
2 杨玲;联通公司增值业务市场拓展策略[D];郑州大学;2006年
3 王莉;中国联通增值业务现状分析及发展策略[D];北京邮电大学;2008年
4 刘若木;重庆电信公司发展战略研究[D];重庆大学;2005年
5 张连义;大连联通业务发展研究[D];大连理工大学;2006年
6 徐亮;利用数据挖掘完善电信增值业务精细化营销的研究[D];北京邮电大学;2006年
7 杜靖红;小灵通数据业务平台增值业务解决方案[D];吉林大学;2006年
8 肖蕾;云南省电信公司增值业务发展战略研究[D];昆明理工大学;2007年
9 魏刚;固网电信运营商语音增值业务市场营销策略研究[D];内蒙古大学;2006年
10 薛兆丰;重庆电信公司增值业务营销策略研究[D];重庆大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 张艳华;提升服务质量是发展增值业务的关键[N];中国税务报;2005年
2 刘俐汎;IT零售距离实时企业有多远[N];中国计算机报;2005年
3 本报记者 李剑;增值业务营销渠道建设箭在弦上[N];通信信息报;2005年
4 本报记者 邹奕萍;不可忽视增值业务“小众市场”挖潜[N];通信信息报;2005年
5 本报记者 余京丰;增值业务究竟是什么?[N];通信信息报;2005年
6 本报记者 张艳华;发展增值业务提升服务质量是关键[N];通信信息报;2005年
7 本报记者 高骥远;SK电讯“自作”与合作并举发展增值业务[N];通信信息报;2005年
8 本报记者 李传涛;增值业务进入深耕时代[N];通信信息报;2005年
9 本报记者 张彤;零售体验无线创新[N];网络世界;2005年
10 李蔓 整理;基层零售风险让设计停滞[N];中国黄金报;2005年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978