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《四川大学》 2004年
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前锋应用电子仪器网络营销策略探讨

张兵  
【摘要】:本文着重探讨了前锋应用电子仪器在网络营销工作中应采取的策略。 前锋公司开展网络营销工作至今已有六年了。虽然起步较早,但前锋在网络营销方面取得的成效并不明显,这直接影响了前锋深入开展网络营销的信心;另一方面,前锋十分看好网络营销的前景,渴望在网络营销中能够有所建树。前锋所面临的这种困惑,应该在中国国有企业中有着相当的普遍性。 网络营销不同于传统营销,但同传统营销有着很深的联系。在从事网络营销过程中,国有企业可能会出现两个极端:一种是单独强调网络营销,忽视本企业市场营销工作的实际特点;另一种是将网络营销附属于传统营销,仅将其视为一种网上宣传工具。 本文试图就突破前锋网络营销的困境,按照网络营销和传统营销理论相结合的原则,分析前锋应用电子仪器的市场细分情况,针对前锋的目标网络市场,提出前锋在产品、价格、渠道和促销方面的网络营销策略。同时充分发挥网络营销跨时空、交互式、人性化等优势,按照整合营销(4Cs组合)的思路,去体现前锋“以市场为核心”的经营理念。 本人是成都前锋电子仪器公司分管营销的副总经理,负责公司总的营销方案策划。本文内容属于个人和指导老师共同研究的成果,非公司所属。
【学位授予单位】:四川大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.26

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