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《四川大学》 2004年
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基于需求替代的易逝性产品收入管理策略

俞言兵  
【摘要】:针对易逝性产品的收入管理研究是服务业增强竞争力、提高收益能力的重要策略。收入管理的实施也随着电子商务技术的发展和“电子货架”系统的出现而得以迅速发展。因为销售商可以在互联网上以最少的成本改变价格满足不同细分市场的要求,对需求信息的收集也因为采用了数字化的手段而比以前更为方便、准确。因此越来越多的企业得以使用创新性的定价与库存策略提高收入。收入管理是动态定价与库存控制研究的比较成熟的领域。本文针对需求具有可替代性的易逝性产品分三种情况进行了分别的讨论。 首先,我们提出了一个新老产品单向替代情形下的老产品收入管理模型。针对新产品对老产品需求的影响,我们提出需求转移率的概念。通过对模型的分析,我们发现老产品的边际价值随着库存量和剩余销售时间的减少而递减,且随着新产品的进入市场,老产品的边际价值也会减少。我们应用最大凹向包络理论对求解过程进行了简化,并给出了模型的求解过程和封闭解。数值算例表明新的策略比原来的策略更优。最后,我们给出了包含生产过程的综合模型。 第二,我们讨论了两种产品互相替代情形下的连续时间存量控制模型。以航空公司在同一航线上的两个航班为例,我们假定旅客可以在两个航班之间进行选择且价格敏感。两个航班由同一家航空公司运营,在一天的不同时刻起飞。在每个价格水平下,需求服从非齐次泊松分布。两个航班都有多个舱位等级。旅客根据舱位价格和可预定的座位做出订购的决策。如果他们预选的航班没有可购买的舱位座位,就会转到另一个航班购买。为最大化收入,航空公司需要综合考虑两个航班的座位控制策略。我们将该问题描述为一个连续时间随机控制模型,通过对价值函数性质的讨论,我们给出了模型的封闭解。特别的,我 四川大学硕士学位论文 们指出最优策略由一系列价格变化的时间阐值点所组成。这种时间阂值控制策 略既简单又易于实施。 最后,我们讨论了企业间产品具有可替代性时的存量控制策略。我们假设 两家企业销售同质可替代易逝性产品。我们使用博弈论的分析方法对两家公司 的销售策略进行了讨论,证明了存在纯策略的纳什均衡。通过进一步与垄断(联 盟)情况下的比较,我们指出在竞争的市场环境下,销售商应为高价顾客预留 更多的产品。 关键词:易逝性产品;动态定价;存量控制;可替代需求;收入管理
【学位授予单位】:四川大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F224

【引证文献】
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1 林瑛;基于提前订货折扣模式的易逝品双寡头市场定价策略研究[D];天津大学;2010年
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【参考文献】
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【共引文献】
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6 徐君燕;基于消费者行为的易逝品动态定价研究[D];东北大学;2009年
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10 张雪飞;我国经营性体育健身俱乐部价格现状与定价策略的初步研究[D];曲阜师范大学;2003年
【同被引文献】
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【二级引证文献】
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1 郭强;董骏峰;;旅游景区门票的资源保护型定价模型研究[J];旅游学刊;2010年08期
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1 胡翔;中外旅游饭店收益管理对比与应用研究[D];山东师范大学;2012年
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前6条
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2 赵道致;垄断竞争市场定价策略的微分对策模型研究[J];管理科学学报;1999年04期
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【相似文献】
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8 黄沛;刘晓峰;杨雄峰;;基于网络外部性的双寡头市场动态定价策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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