企业动态联盟的伙伴选择与利益分配研究

【摘要】：面对21世纪复杂、多变的竞争环境，一个企业单靠自身的内部资源和实力去赢得和保持竞争优势已经越来越困难。因此，各个企业之间的资源优势互补，就成了企业把握机遇和赢得竞争的需要。而动态联盟模式正好可以将企业间的优势资源进行有机的整合，形成一个“双赢”或“多贏”的局面。动态联盟作为一种性的管理模式应运而生并迅速发展，成为企业应对竞争、把握和创造市场机遇的一种选择。 动态联盟作为一种新生的企业组织形式，已经有很多学者对其理论以及组建和运行中的诸多问题进行了深入的研究。本文在对动态联盟理论进行分析的基础上，主要就动态联盟组建与运作过程中的两个关键性问题：伙伴选择与利益分配问题进行重点分析。 本文的研究方法主要以理论分析为主，同时应用了遗传算法、层次分析法、综合模糊评价法以及实例研究等分析方法。 本文先对动态联盟战略理论、组建原则及其类型进行了阐述，进而给出了动态联盟的组建流程。并对市场机遇识别这一动态联盟的组建基础进行了重点分析，给出了机遇识别的步骤以及它对动态联盟战略制定的作用。然后，对动态联盟的伙伴选择问题进行了分析，给出了伙伴选择的普遍原则以及伙伴选择过程中的筛选方法。最后对动态联盟的利益分配问题进行分析，给出了利益分配的原则、要素以及联盟利益分配比例的确定方法。