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微波通信器件公司创业方案

刘旭  
【摘要】: 随着国防工业和信息技术产业的发展,军用/民用电子系统对高端微波器件和组件的需求保持着较高的增长速度。一些系统级产品制造商在研制产品时,对配套的器件和组件提出了特殊要求,这些要求往往包括高性能指标、短交货期和优质的服务,而这些订单又往往是小批量的,这些需求没有得到有相应技术实力的企业的足够重视,是一个被忽略了的市场,这形成了一个有较大容量和发展前景的市场机会。 三位在通信电子行业有多年经验的人士,发现了这一市场机会,并欲共同出资成立一家微波通信器件公司,主要经营业务是为军用/军民两用电子系统配套研制、生产、销售高端的微波器件和组件,市场定位是满足那些目前没有得到充分满足的对产品有特殊要求的客户需求,为客户量身定做他们所需要的配套产品。 三位投资者中包括两位掌握了国内一流技术的技术专家,还包括一位在行业内类似企业有多年高层管理经验和销售经验的人士,该创业团队的个人能力和经验能够满足研制一流水平的产品、开拓市场并成功经营企业的需要。 作者受托于三位投资者,作为项目的总策划,为其编制了本创业方案。 本方案中,作者运用在MBA课程中学到的相关理论和各种分析工具,分析了行业现状与趋势,明确了所针对的细分市场,确定了成功的关键因素,分析了竞争的优势和劣势,并制定了竞争策略和市场营销策略。分析结果认为,行业处于持续的增长过程中,存在较多的市场机会,政策环境有利于本创业项目的实施,而投资者所具有的资源可以确保新公司在满足目标客户的需求方面具有竞争优势。 方案对公司管理的各个主要方面也进行了策划,并制定了实施时间表,确保了实施的可操作性。 方案还分析了本次创业可能遇到的风险,并制定了相应的对策。经风险分析认为,本项目的风险在采取了相应对策后,都处于可以接受和可以控制的范围之内。 最后,方案对本项目的融资进行了规划,对创业后前5年的财务状况进行了预计,并用财务指标对经营的预期效果进行了分析评价。根据财务评价的结果,本创业项目是可行的。


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