收藏本站
《重庆大学》 2003年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

现代商用物业营销战略策划

李仁兵  
【摘要】: 市场经济条件下,消费与需求成为国民经济增长的重要动力,商品流通业成为国民经济发展的先导行业。与之相适应,为商品流通服务的商用物业的投资与开发也将成为我国房地产市场的一个重要组成部分。有统计数字表明,随着中国加入世贸,国内商用物业投资开发的资金比重每年以10%以上的水平陡增。在广州、深圳、北京、上海等大中城市,商用物业的开发与商铺投资成为业内行外谈论的热点话题,一场轰轰烈烈的商业地产"革命",处于喷薄欲发之势。但是另一方面却有大量已有和新建的商用物业空置,造成社会资源的极大浪费。如何避免商用物业投资开发的盲目性,商用物业如何规划与经营定位,采用什么策略来进行招商与销售,都是商用物业开发中必须解决的问题。但是我国商用物业营销与策划的理论研究却基本处于空白状态。 本文根据现代市场营销的理论,参考了国内房地产营销实践与理论研究的成果,并结合自身从事商用物业营销策划的实践经验,试图从项目选址规划、经营定位、租赁与销售策略等方面对商用物业全过程营销战略与策划进行一定程度的探讨。本文重点在于对商用物业租赁营销与销售营销的研究。 首先,在绪论中提出了商用物业的概念、特征和发展前景,强调了商用物业营销课题研究的目的与意义,并简要介绍了本文的研究方法与内容框架。 其次,根据现代市场营销理论和现代商业发展与商业经营特点,将营销战略策划的思路引入商用物业市场,结合大量的图表、数据以及实际案例,重点阐述了不同商用物业种类在选址规划、招商租赁中的营销理念、策略与实施方法。其中提出的租赁营销概念具有创新意义。 最后,本文根据现在大量商用物业分割出售的现状,提出了商用物业销售营销概念,并重点阐述了商用物业销售平面分割与经营和市场的关系、销售价格、销售策略等具有重要实践意义的营销问题。对商用物业销售具有极强的现实指导意义。 此外,本文还特别根据自身商用物业营销策划的实践给出了一个实际案例分析,希望从实践角度对给商用物业营销人员有一定的启示。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F293.33

手机知网App
【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 刘友平;大型购物中心物业营销策划初探[J];江苏商论;2005年09期
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 赵柏然;商业地产开发中城市综合体项目的开发及运营[D];云南大学;2010年
2 肖海波;商业房地产租赁市场的分析与评估[D];华南理工大学;2010年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 张建华;商铺投资更应防范风险[J];中国房地信息;2002年11期
2 孙在国;成熟行业存在隐患战略思路应有更新——大型百货业路犹在[J];中国商贸;1998年02期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 罗念安;;高校校园商业空间规划研究——校园商业布局探讨[J];四川建筑科学研究;2006年03期
2 黄成;;论我国当前商业购物环境设计的沿革及发展趋势[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2009年02期
3 沈劲宇;;浅析Mall设计与城市公共空间[J];安徽建筑;2006年03期
4 谢灵宁;王瑶;;西宁市水井巷中央商务区改造工程规划设计[J];安徽建筑;2011年03期
5 胡庆江,孙红;北京市商品住宅产品策略分析[J];北京航空航天大学学报(社会科学版);2002年01期
6 史征;商业性个人住房贷款运作的几个问题及对策[J];商业研究;2002年13期
7 刘军跃,崔骅,黄英;市场细分的灰色系统模型[J];商业研究;2004年21期
8 马骊;;论物流企业的营销战略[J];商业研究;2006年19期
9 杨保军;;从交易营销到战略营销:营销理论范式的比较与创新[J];商业研究;2008年05期
10 李艳;;当前房地产营销管理模式浅析[J];才智;2008年04期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 吴春英;杨岩涛;;产品生命周期不同阶段的渠道策略[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 彭鸿斌;北京市商品住宅价格研究[D];重庆大学;2010年
2 李翔宇;消费文化视阈下当代商业建筑设计研究[D];哈尔滨工业大学;2011年
3 朱媛玲;我国房地产市场价格区域差异的计量研究[D];吉林大学;2012年
4 冯亚军;房地产投资项目系统策划研究[D];南京农业大学;2003年
5 崔新明;城市住宅价格的动力因素及其实证研究[D];浙江大学;2003年
6 杨海娟;基于数字地价模型的小城镇地价评估研究[D];西北农林科技大学;2004年
7 崔彬;果品产销组织化研究[D];西北农林科技大学;2004年
8 叶晓燕;商品住宅建筑策划方法研究——以资源配置理论为基础[D];清华大学;2004年
9 王婉飞;我国分时度假规制研究[D];浙江大学;2005年
10 黄鸥翔;中国现代建材零售企业战略管理研究[D];东北林业大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 孙微;长春绿色花园住宅项目市场定位研究[D];长春理工大学;2010年
2 张赛男;FSKC公司环保设备市场营销策略研究[D];大连理工大学;2010年
3 朱剑锋;苏州房地产市场营销策略分析[D];苏州大学;2010年
4 张京;金融危机下天安公司经营管理对策研究[D];大连海事大学;2010年
5 万晖;城市居住区农贸市场建筑设计研究[D];南昌大学;2010年
6 邱文杰;和成中国营销战略分析[D];华东理工大学;2011年
7 张长虹;城市土地集约利用综合评价研究[D];昆明理工大学;2010年
8 阳林娟;昆明市购物中心内部共享空间设计问题研究初探[D];昆明理工大学;2010年
9 史登峰;住区商业设施的控制性策划研究[D];昆明理工大学;2009年
10 饶培元;农产品流通组织模式构建研究[D];湖南农业大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 周森锋,谢岳来;购物中心开发建设与运营管理探讨[J];城市开发;2004年09期
2 陈柳钦;;金融危机下的商业地产何去何从?[J];观察与思考;2009年02期
3 崔霁;;商业地产企业发展现状及提升竞争力策略[J];中国房地产;2010年02期
4 万义平,郁阳刚;商业店铺租售合理比价分析[J];价格月刊;2005年10期
5 张冕;陈守明;;基于Hedonic定价理论的上海房地产价格实证分析[J];金融经济;2008年06期
6 王吓忠;;我国城市住宅租赁价格:基于重塑房价标准的研究[J];技术经济;2006年08期
7 ;城市综合体,引领商业地产新时代[J];科技智囊;2009年11期
8 陈广恩;;元代租赁业浅析[J];宁夏大学学报(人文社会科学版);2005年06期
9 王冬辉;郭祖军;;Hedonic模型在商品住宅价格分析中的应用——以深圳为例的实证分析[J];特区经济;2006年12期
10 马思新,李昂;基于Hedonic模型的北京住宅价格影响因素分析[J];土木工程学报;2003年09期
中国硕士学位论文全文数据库 前9条
1 何鑫强;商业物业开发前期策划[D];西南财经大学;2003年
2 周敏;物管企业的市场选择[D];南京工业大学;2005年
3 张冰;商圈建设的研究[D];重庆大学;2005年
4 马洪波;基于消费者角度的商业地产研究[D];同济大学;2006年
5 尹振军;天津市房屋租赁管理研究[D];天津大学;2005年
6 黄建斌;商业地产及其项目定位研究[D];天津大学;2005年
7 苏琦;商业地产项目开发及运营研究[D];重庆大学;2006年
8 王玉涛;高端写字楼的组织购买行为模型及实证研究[D];同济大学;2007年
9 崔胜和;基于价值链分析的商业地产定位的研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 龚成一;;基于AHP的房地产选址方案选择研究[J];北方经济;2010年12期
2 张巍;胥维桃;郑增枫;;住宅项目选址决策模型[J];重庆大学学报(自然科学版);2007年08期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 丁宁;;安徽大型购物中心差异化战略经营研究[A];第六届中国中部地区商业经济论坛论文集[C];2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 李春;价值工程在保障性住房项目评估中的应用研究[D];中国海洋大学;2011年
2 刘琪;住宅房地产开发区位选择方法研究[D];长沙理工大学;2011年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 杨小敏,尉珍琪;营销处处须公关[J];天水师范学院学报;1994年Z1期
2 郝明元;以市场为导向 搞好营销工作[J];工厂管理;1995年12期
3 ;构筑新型营销框架 提高企业竞争实力[J];中国经贸导刊;1997年19期
4 唐美华;赢得客户──营销的出发点与归宿[J];北京房地产;1997年04期
5 龚平;四维营销新模式[J];中国信息导报;1997年08期
6 陈云卿;创新过程中的营销战略[J];管理科学文摘;1998年08期
7 傅璇,任天飞;一种新的营销理念:营销中性论[J];北京商学院学报;1999年06期
8 刘忠义;农行的自我营销与公关[J];农村金融研究;1999年03期
9 杨慧;美妙的营销“稀缺”策略[J];企业经济;1999年12期
10 李天铎;对与保护居住环境有关的营销:一些模糊认识[J];管理科学文摘;1999年02期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 杨振;;品牌成就伟业[A];推动新型工业化 促进湖南经济发展——2007年湖南科技论坛(下)[C];2007年
2 王务林;赵航;;利用价值链的观点探讨汽车污染控制产品在中国市场的营销[A];面向制造业的自动化与信息化技术创新设计的基础技术——2001年中国机械工程学会年会暨第九届全国特种加工学术年会论文集[C];2001年
3 罗英辉;于铭;周东红;;谈绿色食品市场营销[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
4 田起;杨立志;;浅谈如何进行绿色食品市场营销[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
5 ;完达山乳业股份有限公司绿色食品市场营销探索[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
6 黄利林;方业忠;;浅谈生产企业营销中的客户管理策略[A];第十九届全国植保信息交流暨农药械交易会论文集[C];2003年
7 冯素杰;巴妍;邓鹏举;;流行色对服装市场营销的影响[A];色彩科学应用与发展——中国科协2005年学术年会论文集[C];2005年
8 何永彬;;地域旅游形象塑造与营销研究[A];2005年滇黔桂三省区五州市气象协作区交流会论文集[C];2005年
9 洪皓成;;海峡两岸照明科技与营销研讨会十周年誌庆[A];海峡两岸第十届照明科技与营销研讨会专题报告文集[C];2003年
10 舒成利;刘翠娟;;体育用品企业的大客户营销与管理[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 王 悦;租赁营销破解普教资金难题[N];中国企业报;2004年
2 赵媛 王丹丹;外资租赁门槛降 千亿市场利润待割[N];民营经济报;2005年
3 主持人:中国机械工业企业管理协会研究部高级经济师 杨建华;从融物到融资的营销革命[N];中国工业报;2005年
4 记者 李志石;我租赁业面临严峻挑战[N];国际商报;2004年
5 叶国标 潘清;租赁“富矿”:中国企业何时挥大镐[N];经理日报;2004年
6 吴文坤杨雪;延长制造产业链 服务与制造需良性互动[N];中国工业报;2007年
7 流沙;租赁市场狼来了[N];中国经营报;2005年
8 华涛;中国汽车营销体系要念哪本经[N];中国商报;2002年
9 ;民族音像“走出去”战略将大力实施[N];中国文化报;2004年
10 本报记者 张志宇;文化部大力扶持国产音像制品[N];法制日报;2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 张大庆;我国体育赞助现状与发展对策研究[D];上海体育学院;2008年
2 秦俭;网络营销:国际营销发展的新趋势[D];中国社会科学院研究生院;2000年
3 巩晓亮;电视节目主持人品牌研究[D];华东师范大学;2008年
4 肖亮;竞争力导向的营销供应链物流管理战略过程研究[D];浙江大学;2005年
5 崔振南;我国彩票管理与博彩探索研究[D];天津大学;2003年
6 李静芳;基于时间竞争的制造企业供应商关系管理研究[D];华中科技大学;2004年
7 付红桥;营销信息不对称度变化与控制研究[D];华中科技大学;2004年
8 李怀斌;企业组织范式研究——营销导向型互联企业分析与设计[D];东北财经大学;2001年
9 王昕;移动通信产业链创新系统研究[D];吉林大学;2009年
10 李华;公立医院市场导向及其绩效关系的实证研究[D];吉林大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 徐培;电子零售网站的E忠诚营销与策略分析[D];福州大学;2003年
2 刘桢;数字化营销中的数据挖掘[D];华北电力大学(北京);2004年
3 江嵩;沈阳重型机械集团有限责任公司营销方案设计[D];吉林大学;2004年
4 何威立;中央储备粮轮换制度下吉林直属库轮换营销策略研究[D];吉林大学;2005年
5 孙刚;我国企业面向国际化的品牌营销策略研究[D];广东工业大学;2005年
6 王肖竹;企业营销危机预警研究[D];大连海事大学;2005年
7 张建平;阿特拉斯公司内蒙古市场营销战略分析[D];内蒙古大学;2004年
8 李瑶;中国城镇居民家庭生命周期阶段及其特征研究[D];武汉理工大学;2005年
9 胡耀;企业营销传播力研究[D];武汉大学;2005年
10 左华;处方药营销沟通策略研究[D];武汉大学;2005年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026