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《重庆大学》 2004年
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非离子造影剂市场及SPL公司营销策略研究

张荐  
【摘要】:SPL公司是国内医学诊断造影剂市场的领导者,其生产的非离子造影剂“优维显”1987年进入中国市场,是最早进入中国市场的非离子造影剂,目前占有36%的市场份额,在放射学界享有极高的声誉和口碑,并作为非离子造影剂的典范载入相关教科书中,已成为业界评估其它各种X线造影剂所依据的金标准。 由于造影剂市场的高额利润,导致更多的厂家加入到该市场中来,竞争开始趋于激烈,特别是2000年开始,随着国内厂家的进入,打破了原来由外资企业一统天下的市场格局。由于国内竞争者采用的带金促销方式给客户带来了新的选择,尤其是对价格敏感者有较大的诱惑力,因而抢占了SPL公司及其他外企厂家部分市场份额。 作为造影剂市场的领导者,SPL公司的市场占有率不断下降,面临较大的竞争压力。论文在此背景下,运用市场结构理论, 市场细分及营销组合的相关理论和方法,对国内非离子造影剂市场进行了详细的分析研究。 论文首先介绍了非离子造影剂产品及其在国内外市场的应用状况,分析了中国非离子造影剂市场的结构,指出国内非离子造影剂市场处于寡头垄断阶段;同时对各个造影剂厂家的营销组合策略进行比较研究, 重点分析了SPL公司的主要竞争对手YZJ公司的竞争策略及其给非离子造影剂市场带来的冲击。通过对SPL公司和YZJ公司采取的两种不同促销模式及其对市场影响的研究,认为目前国内非离子造影剂市场的需求存在着差异,不同类型的客户会接受不同促销模式,因而选择使用不同厂家的产品,从而导致SPL公司的市场份额有所下降。在这样的市场环境下,本文认为作为市场领导者的SPL公司必须进行市场细分,以选择最有吸引力的细分市场为目标市场,进而有针对性的强化和完善促销策略,只有这样才能保护市场份额,巩固其市场领导者地位。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.26

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