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《重庆大学》 2004年
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用供应链管理思想指导提高“重庆HI公司”的核心竞争力

王瑛  
【摘要】:供应链管理的思想在世界范围内越来越多地受到重视。目前国内尤其是西部企业在应用先进的理论如供应链管理理论指导实际生产经营活动还比较欠缺,本文就此进行有意义的探讨:西部企业如何在先进的供应链理论指导下提高其核心竞争力。 HI公司是新成立的一家代销新产品的纯贸易公司,其代销的产品科技含量高,市场前景广阔。但因为经营者缺乏供应链管理思想,所以得不到其实力强大的母公司HQ公司的支持,也不能充分利用分销商的成熟销售渠道,同时也没有建立一支战斗力强大的销售队伍,以至于销量不见起色,公司发展极为缓慢。 本文用供应链管理理论,SWOT的分析方法和五力模型系统分析了重庆HI公司的外部宏观环境、内部环境因素和所处行业环境,并对各企业状况展开广泛调研,在综合分析的基础上进一步剖析公司的业务流程以及在所处供应链中的地位,并与竞争供应链相比,得到的结论是重庆HI公司处于一条强势的供应链中,只有向前与供应商建立长期合作,相互信任,利益共享,风险同担的战略同盟,向后建立客户关系管理的战略联盟,同时不断加强公司内部建设,才能迅速提高HI公司的核心竞争力,使其立于不败之地。利用供应链管理的新观念得出的重庆HI公司提高核心竞争力的方案是: ①重庆HI公司要树立供应链管理的新观念,与供应商,分销商建立利益共享,风险同担的一体化战略联盟; ②建立完善的营销体系:完善营销队伍,培训提高人员素质,健全营销渠道; ③建立节点管理的制度。 方案在实施中产生了较好的效果,尤其是比较明显的经济效益,同时与供应商,分销商建立了相互信任的战略联盟,改善了库存控制,实施了物流配送,降低了成本;改善了交货的质量和时间,客户满度得到了较大改善;销售渠道逐渐完善,分销体系开始发挥作用;公司健全了激励机制,各种培训使战斗力得以提升,公司内部士气高昂,发展逐步走上正轨。 但是供应链管理是一个复杂的系统工程,在方案的实施过程中也发现了许多有待提高的问题,比如如何建立客观的评价标准更好的评价我们的供应链上各节点企业,如何更好的与供应商和分销商建立利益共享,风险同担的统一战略联盟等等都需要进一步考虑。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.26

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