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《重庆大学》 2004年
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技能型战略联盟中伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效关系的实证研究

漆东  
【摘要】:战略联盟是20世纪80年代开始形成的新概念,它是指两个或两个以上的组织为战略性目的结成的长期或短期合作关系。战略联盟的形式多种多样,其中联盟各方以自身特定技能为内容进行的联盟就是技能型战略联盟。技能型战略联盟对我国企业的发展有着非常重要的意义。从改革开放以来,尽管我国在引进资金、技术和建立外商合资企业方面有了长足的发展,但在管理技能、研发技能和创新技能等方面与国外仍然有着很大的差距。因此对技能型战略联盟的研究有非常重要的现实意义。本文研究的是技能型战略联盟中绩效的影响因素及其作用机制,属于自然科学基金资助项目的一部分。 在小样本调查的基础上,本文研究了潜变量伙伴选择和伙伴关系的指标结构。通过大样本调查,又进一步探索了伙伴选择、伙伴关系和联盟绩效的指标结构。最后的得到了由信任、承诺、依赖性和终止成本四个维度构成的伙伴关系指标体系和由声誉与相似性两个纬度构成的伙伴选择指标体系以及由竞争优势、经营业绩和规模效应构成的联盟绩效指标体系。在测量模型验证阶段,本文用证实性因子分析方法对各变量结构的有效性进行了验证。在进行结构方程模型分析时,借助在通径分析和假设检验方面功能强大的AMOS5.0软件,得到了如下结论:在技能型战略联盟中,恰当的伙伴选择对建立积极的伙伴关系有显著的促进作用;恰当的伙伴选择对联盟绩效有显著的促进作用;积极的伙伴关系对联盟绩效有显著的促进作用。通过进一步的深入分析,本文又发现:在技能型战略联盟中,伙伴选择对联盟绩效的三个维度指标 ——竞争优势、规模效应和经营业绩——都有显著的影响作用,其中伙伴选择对竞争优势和经营业绩的影响作用较大,而对规模效应的影响作用相对较小;伙伴关系对联盟绩效的三个维度指标也都有显著的影响作用,其中伙伴关系对竞争优势的影响作用最大,对规模效应的影响作用最小。 本文的研究结论对于我国企业组建或管理技能型战略联盟有着很大的借鉴意义,它提醒我国企业在组建技能型战略联盟时一定要注意联盟伙伴的选择,而且在合作中应高度重视伙伴关系的培养。同时本文提出的有关实证研究中伙伴关系和伙伴选择及联盟绩效的指标体系对以后的相关研究有很大的借鉴意义。
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