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《重庆大学》 2006年
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国有HG机械厂营销策略与管理研究

杨廷明  
【摘要】: 随着我国由计划经济向社会主义市场经济转型的不断深入与市场机制的日益成熟,大多数行业市场竞争也随之加剧,企业对营销管理体系的建立和营销策略的制定越来越重视,对企业营销管理的研究也显得更加重要。 本文以国有HG机械厂营销管理体系为研究对象。首先,对该企业目前所处的营销环境以及面临的产品质量下降、人才流失严重、内部沟通困难、库存积压和应收账款增长过快等困境进行了较为全面地考察,应用SWOT模型对该厂的优势与劣势、机遇和威胁进行了分析和评估,提出了对国有HG机械厂应该采取扭转型竞争战略对策建议。 其次,通过对该企业产品市场营销策略的STP分析(市场细分、选择目标市场和市场定位分析),提出了4Ps营销组合策略选择。运用BCG矩阵对该厂的现有产品组合进行了分析,提出该厂应调整产品结构,加大对问题类产品的技术和质量完善,降低成本,加大宣传,使其转为明星类产品。另一方面要对瘦狗类产品进行淘汰,减少对其的资金注入,逐渐退出市场。 最后,对该厂的营销管理现状,如营销队伍结构、规模、营销人员的招聘、培训、绩效考评和激励等方面进行了分析,针对该企业在营销管理存在的问题提出了改进措施,如营销信息管理改善、加强客户关系管理、提高产品质量、加强售后服务管理、加强应收账款管理等措施。 本文对HG机械厂营销策略研究的结果,将对该厂的市场营销管理水平的提高,企业产品的市场竞争能力的提升具有建设性的指导意义。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F426.4;F274

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