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《重庆大学》 2006年
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影响房地产营销策略的主要因素分析

兰子勇  
【摘要】: 怎样尽快把房子卖出去,是令开发商头疼的事情,所以房地产营销策略也逐渐被越来越多地重视起来,房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,如何才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。 论文首先通过文献综述的详细研究,理清了国内外学者有关房地产营销策略的研究成果和方法,为开发商采取应对策略提供可借鉴的理论与方法,同时为本文的实证研究提供了理论基础。 其次,通过文献研究法、问卷调查法、访谈法、数理统计法和层次分析(AHP)法等多种方法,首次系统地确定并分析重庆市影响房地产营销策略的主要因素,并且得出各个因素的相对比重,为开发商进行营销决策提供了较为真实的依据,同时还为其他学者在此基础上进一步研究提供了理论基础和现实依据。 最后,确定了重庆市房地产产品价格、目标消费群体及喜好、市场供给与需求情况等影响房地产营销策略的30个主要因素,并对这些因素从五个影响方面(即:营销环境因素、消费者市场特点因素、消费者行为因素、房地产项目自身因素和公司内部因素)进行归类,主要从各个因素是如何影响房地产营销策略、开发商在制定策略时需要注意的问题等方面分析和阐述的。 关于房地产营销策略的影响因素的实证研究在国内还只是刚刚起步,本文的研究在一定意义上具有探索性,仍然存在一些缺陷,未来的研究还需要从模型函数形式选优、影响因素选择与量化、实证数据样本取样等方面进行研究,促进该领域的学术发展和推广应用。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F293.3

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前6条
1 张晓东;房地产企业营销策略选择的影响因素研究[D];沈阳建筑大学;2011年
2 赵彬;新调控政策背景下万科企业南昌分公司营销策略研究[D];南昌大学;2011年
3 魏成庆;地方小城市房地产营销策略研究[D];中国海洋大学;2008年
4 王婧;基于消费者购房行为的营销策略研究[D];西安建筑科技大学;2010年
5 张翀鹏;河南JY住宅集团有限公司发展战略研究[D];西安理工大学;2009年
6 曹彬;消费者购房意愿影响因素及营销策略研究[D];山西财经大学;2010年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前6条
1 卢东;房地产企业的市场营销策划研究[D];西南交通大学;2003年
2 张吉林;交大房产未来期项目的市场营销策略研究[D];西南交通大学;2003年
3 陈勇;上海宝地绿洲城项目营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
4 丁珺颖;虹源大厦写字楼市场营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
5 严仕洪;南充宏业房地产公司营销策略研究[D];西南石油学院;2004年
6 刘明华;房地产市场绿色营销问题研究[D];西南交通大学;2005年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 蒋晓岚;房地产企业竞争力及未来竞争格局分析[J];安徽大学学报;2001年04期
2 李德焱;;人民币汇率改革的经济分析[J];北方经济;2006年04期
3 龚薇;;经济增长理论的分析、比较与综合[J];北方经济;2006年12期
4 张世晓;;节约的经济学分析[J];北方经济;2007年02期
5 张公嵬;;医疗服务价格上涨的经济学分析[J];北方经济;2007年08期
6 刘小文;;挤出效应的失效:浅谈我国政府投资对私人投资的影响[J];北方经济;2008年12期
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9 唐江桥;郭广迪;;论厂商停止营业点与要素合理投入区间的关系[J];边疆经济与文化;2006年12期
10 陈美荣;王会争;;我国生态税制建设的构想[J];边疆经济与文化;2007年10期
中国重要会议论文全文数据库 前7条
1 曹兆文;;对“教育收益”的再认识[A];2006年中国教育经济学年会会议论文集[C];2006年
2 谢元态;汪云兴;;对我国农村地区的非均衡金融体系的思考[A];中国农业经济学会第八次会员代表大会暨2007年学术年会论文集[C];2007年
3 马佳;;基于集约利用的农村居民点用地最佳投入量估算[A];2007年中国土地学会年会论文集[C];2007年
4 肖毅;;贯彻落实科学发展观 建设节约型园林绿化[A];北京市“建设节约型园林绿化”论文集[C];2007年
5 李金叶;;新疆城镇居民消费函数研究[A];中华外国经济学说研究会第十四次学术讨论会论文摘要文集[C];2006年
6 王鹏;;创意产业的经济学分析与新制度经济学思考[A];首届中国传媒经济学博士生论坛论文集[C];2007年
7 周良荣;肖策群;向克用;蔡东华;李钢强;邓桂英;王红辉;;“看病贵”评价指标与评价方法研究[A];中国卫生经济学会第七批招标课题研究报告专集[C];2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 马莹;房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D];天津大学;2012年
2 侯向丽;中国住宅二级市场税收调控政策效应研究[D];辽宁大学;2011年
3 成荣敏;区域形象对其特色产品购买行为作用机理的研究[D];吉林大学;2012年
4 杜伟;企业技术创新激励制度论[D];四川大学;2002年
5 邓蓉;中国肉禽产业发展研究[D];中国农业科学院;2003年
6 郑少锋;农产品成本核算体系及控制机理研究[D];西北农林科技大学;2002年
7 贺勇;适宜性人居环境研究——“基本人居生态单元”的概念与方法[D];浙江大学;2004年
8 陈德萍;我国民营经济成长条件研究[D];江西财经大学;2004年
9 王心美;现代营销系统之研究——行销策略与顾客关系管理之研究[D];中南大学;2004年
10 刘根荣;市场秩序理论研究——从利益博弈的角度[D];厦门大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 易美玲;不同服务环境下顾客感知的服务公平性对顾客公民行为的影响研究[D];华中农业大学;2010年
2 李丹;消费者空调品牌偏好分析[D];辽宁工程技术大学;2009年
3 唐君;基于产品属性偏好的消费者绿色购买决策研究[D];长沙理工大学;2010年
4 方靖;湖南长房·东郡项目营销战略研究[D];湘潭大学;2010年
5 路畅;居住区规划设计项目进度控制研究[D];中国海洋大学;2009年
6 任好利;房地产开发企业战略风险识别、评价和控制研究[D];江西师范大学;2010年
7 赵琳琳;北京市场个人茶叶消费行为影响因素分析[D];中国农业科学院;2010年
8 邢秀敏;基于ACO-PPA的房地产企业核心竞争力评价研究[D];河北工程大学;2010年
9 潘志贤;超市顾客惠顾意向形成机制研究[D];哈尔滨理工大学;2010年
10 魏仕炜;财富世家项目商业计划书[D];华南理工大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李鹿嘉,李清立;房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨[J];北京交通大学学报(社会科学版);2004年01期
2 陈会民;我国实施绿色市场营销的可行性研究[J];北京商学院学报;1997年06期
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4 王素珍;我国旅游饭店实施绿色营销策略探讨[J];商业研究;2003年04期
5 贾士军;由消费者心理过程谈房地产销售策略[J];商业研究;2003年10期
6 左洪亮;对影响消费者购买行为的心理因素的研究[J];商业研究;2005年10期
7 陆霄虹;李家俊;;房地产文化营销理念初探[J];商业研究;2006年03期
8 李华敏;崔瑜琴;;基于情境理论的消费者行为影响因素研究[J];商业研究;2010年03期
9 李艳;;当前房地产营销管理模式浅析[J];才智;2008年04期
10 杨玲;重庆国有房地产企业改革与发展研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2003年05期
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 刘少雄;[N];中国房地产报;2004年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 赵艳华;基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究[D];天津财经大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 向小波;房地产全程营销策划实务[D];西南财经大学;2000年
2 鲍玉贵;呼和浩特市消费者住宅购买行为影响因素分析[D];大连理工大学;2002年
3 卢东;房地产企业的市场营销策划研究[D];西南交通大学;2003年
4 洪瑜龙;住宅商品房开发的顾客满意研究[D];华侨大学;2004年
5 刘雪松;房地产营销策略研究[D];暨南大学;2003年
6 范勇华;住房消费行为研究[D];重庆大学;2004年
7 严仕洪;南充宏业房地产公司营销策略研究[D];西南石油学院;2004年
8 王亮;北京市中档住宅商品房购买行为研究[D];对外经济贸易大学;2005年
9 侯嘉平;成都小户型房地产营销策划的实证研究[D];四川大学;2005年
10 韩锐;主成分分析法在供应链管理中物流供应商的评价应用[D];内蒙古工业大学;2005年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 章霞;陈荣清;;市民二手房消费意愿影响因素研究——以成都市为例[J];中国经贸导刊;2012年17期
中国硕士学位论文全文数据库 前6条
1 张晓东;房地产企业营销策略选择的影响因素研究[D];沈阳建筑大学;2011年
2 李红云;深圳市中小房地产企业营销策略分析[D];北京交通大学;2011年
3 赵彬;新调控政策背景下万科企业南昌分公司营销策略研究[D];南昌大学;2011年
4 张海燕;针对当前人们购房心理变化问题的调查问卷设计与分析[D];黑龙江大学;2012年
5 张铁丰;JS公司—源山墅项目营销策略研究[D];吉林大学;2012年
6 曾伟慧;长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究[D];长沙理工大学;2013年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王曼;导致大学生消费支出逐年递增原因分析[J];北京工商大学学报(社会科学版);2002年05期
2 吕涛,贾平;信息技术革命与市场营销[J];商业研究;1999年03期
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4 胡守忠;影响服装定价的因素分析[J];东华大学学报(社会科学版);2002年02期
5 郭东,侯铁珊;房地产营销中若干问题的思考[J];大连理工大学学报(社会科学版);2001年02期
6 杜伟;房地产营销管理的五种成功方法[J];工厂管理;2000年08期
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10 陈明亮;客户忠诚与客户关系生命周期[J];管理工程学报;2003年02期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 舒晓华;房地产企业绿色营销策略研究[D];浙江大学;2004年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张雷;数字网络技术在房地产营销中的应用[J];合作经济与科技;2003年06期
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3 姬敏;;体验营销在房地产营销中的应用[J];现代商业;2007年20期
4 李连元;;房地产营销:大道至简[J];城市开发;2008年10期
5 张春明;;论大连市房地产网络营销[J];经营管理者;2009年23期
6 宿育海;;文化营销——房地产营销的最高境界[J];公关世界;2004年09期
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中国重要会议论文全文数据库 前6条
1 刘云平;石谕东;;房地产营销经纪机构的生存与发展[A];面向21世纪的房地产经纪业——全国房地产经纪行业发展峰会论文集[C];2006年
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3 李笑庆;;创造优化的人居环境[A];土木建筑学术文库(第13卷)[C];2010年
4 刘世洛;;景观的效益价值——从“居住的机器”到“诗意的栖居”[A];河南省土木建筑学会2008年学术交流会论文集[C];2008年
5 要佳嘉;;论新形势下房地产经纪企业的生存与发展[A];面向21世纪的房地产经纪业——全国房地产经纪行业发展峰会论文集[C];2006年
6 周越;孟萌;;传统绘画形式与现代平面设计相结合——之水彩技法在楼书设计中的应用[A];第八届沈阳科学学术年会论文集[C];2011年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 古景全 王文姬;郴州房地产营销怎么“过冬”[N];郴州日报;2005年
2 华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司;房地产营销之案名特性[N];中国房地产报;2004年
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4 本报记者 娄立平 北京记者 王志强;房地产营销借势“人脉传播”[N];中国房地产报;2005年
5 张越 郭卉明;房地产营销组合计划浅谈[N];中华建筑报;2004年
6 本报记者 丁国慧;房地产营销 莫穿新鞋走老路[N];中国企业报;2002年
7 本报记者 孟怡均;兰州房地产营销批判[N];中国房地产报;2005年
8 林近茂;创新是房地产营销的命脉[N];中国房地产报;2005年
9 胡 纲;房地产营销七大迷局[N];中国企业报;2005年
10 温州市瓯海房地产开发总公司党支部书记、总经理 诸云波;房地产营销策略浅析[N];中国企业报;2003年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 王军;基于本体的房地产营销案例推理研究[D];武汉理工大学;2008年
2 孙大鹏;基于虚拟营销的房地产风险动态防范与控制研究[D];天津大学;2007年
3 马莹;房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D];天津大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 江建林;恒业家园项目市场营销策划研究[D];兰州大学;2006年
2 吴晓龙;天津大港油田“心港假日苑”营销策划研究[D];重庆大学;2005年
3 李玉平;房地产开发企业营销团队全面薪酬管理研究[D];贵州大学;2006年
4 王蒙;房地产体验营销及其策略研究[D];华中农业大学;2008年
5 赵宗智;AD公司KB房地产项目营销战略分析[D];西南交通大学;2005年
6 赵艳华;适用于房地产企业的隐性营销模式研究[D];天津财经学院;2004年
7 章映红;房地产开发企业的税收筹划研究[D];湖南大学;2006年
8 窦玉凯;XZ公司住宅商品房市场营销组合策略研究[D];四川大学;2006年
9 陈志伟;房地产营销策划研究[D];北京交通大学;2008年
10 卢东辉;体验营销在嘉和城房地产项目中的应用研究[D];广西大学;2008年
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