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《重庆大学》 2008年
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A汽车营销公司客户关系管理策略研究

杨波  
【摘要】: 21世纪是我国汽车工业飞速发展的时代,我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。面临新的经营环境和竞争模式,越来越多的企业开始想方设法寻找新的途径,以维持企业的盈利能力。客户关系管理这一创新的营销模式,能够促进公司提升客户利润贡献度和客户满意度、增加市场份额、减少运营成本,提高投资回报率。高价值的、回头的、满意的、创利的客户是全世界所有赢利性和增长型公司关注的焦点。 论文首先介绍了客户关系管理理论的内涵、起源和技术分类,以及与之相关的一些主流理论,对国内外客户关系管理的应用现状进行了分析和比较。 然后,在结合CRM理论的基础上,作者根据自己的实际工作经验,对汽车营销行业的外部环境、客户关系管理现状和发展趋势,以及A汽车营销公司的概况和客户关系管理现状进行了分析。 再次,对A汽车营销公司以客户为中心的管理流程的设计原则进行了论述,设计了潜在客户管理、新车主信息管理、顾客咨询处理、顾客抱怨处理、汽车召回处理、CVP调查处理、经销商与CRC的联络等以客户为中心的管理流程和实施步骤。 最后,提出了为客户提供增值服务和为客户提供交流平台等A汽车营销公司的客户满意度提升策略。 通过本文的研究,期望能为国内汽车营销行业的客户关系管理理论研究和实际应用提供一些借鉴。
【学位授予单位】:重庆大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F274;F426.471

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 张国枝;基于流失调查的冠福汽车贸易有限公司客户保持策略研究[D];兰州大学;2012年
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
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【共引文献】
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中国重要会议论文全文数据库 前5条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前3条
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
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2 张国方,王宇宁;数据仓库在汽车(零部件)营销企业中的应用研究[J];武汉理工大学学报(信息与管理工程版);2002年02期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 杨波;A汽车营销公司客户关系管理策略研究[D];重庆大学;2008年
2 张鹏;基于IT服务管理流程的客户关系管理研究[D];北京交通大学;2006年
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