基于Bass模型的中国投影机市场扩散研究

【摘要】： Bass于1969年提出关于耐用品增长的数学模型,这一模型在随后的40年中产生了重要影响,以其名字命名的Bass模型成为研究产品市场扩散的重要工具。而新产品或新技术扩散过程的研究,在企业进行市场预测、产品定价以及投资决策等方面具有重要作用。本文以我国投影机市场为研究对象,对投影机市场的现状、发展过程和市场结构等进行了比较全面的分析,并借助于产品扩散理论定性分析了影响我国投影机市场扩散的因素。 文章应用创新扩散理论和Bass产品扩散模型研究了我国投影机市场的扩散过程。利用投影机市场的统计数据,对投影机市场扩散过程中的关键参数进行估计,建立了投影机市场的扩散模型,并对未来一定时期内投影机扩散过程以及销售高峰等进行了预测。研究表明,Bass模型能很好的描述我国投影机市场的扩散过程。目前投影机市场正处于需求旺期,离成熟期尚有一定距离;投影机的市场扩散受广告等大众媒介的影响不大,更多则是通过口碑传播,因此品牌、质量和服务是厂商增强竞争力的关键因素。 同时,本文还应用Bass模型对我国七大区域市场的扩散过程分别进行分析,并利用扩散变量对投影机整体市场进行细分,为厂商在不同细分市场制定差异化的营销策略提出建议。结果表明,投影机在经济较发达的华北、华东、华南扩散速度较快,受大众媒介影响较多,厂商销售应以市场渗透策略为主;而在经济发展水平相对较低的华中、西南、西北、东北扩散速度较慢,更多是通过口碑传播进行扩散,其市场潜量巨大,应作为今后市场开发的重点。