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深圳市少儿英语培训机构营销策略研究

刘雪莉  
【摘要】:作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。有专家预测,未来几年中国学习英语的人数将超过英语国家的总人口,经济收益将以每年2亿的增幅持续递增中。仅在深圳,2010年英语培训机构就增长了40%以上,有成千上万的家长希望自己的孩子不仅仅能满足于45分钟的学校课堂,同时也希望自己的孩子能优于其他孩子,从而催生了一个新兴的市场——少儿英语培训。同时,随着中国国民经济水平提升,致在培养孩子英语兴趣的家长达到了前所未有的高度。但面对缺乏合理的市场定位,机构水平层次不一,导致英语培训机构方面没有得到良性的发展。 本文基于市场营销的视野,以H少儿英语培训机构为例,通过收集大量的行业资料和调研相结合手段,利用系统的理论营销知识对目前教育培训市场行业进行全面的分析和研究。具体内容如下 1.详细分析了深圳市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者习惯,剖析了少儿英语培训机构目前现状以及未来发展的前景分析; 2.结合教育培训行业发展情况,同时应用SWOT模型分析、营销STP,依据市场营销等相关理论依据,就其目前的经营状况和营销模式,提出相对应的市场营销策略方案; 3.依据论文所得结论对今后H少儿英语培训机构今后发展提供一定的思考,同时对少儿英语培训机构们在产品、定价和整合营销传播上带来了一些借鉴参考意义。


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