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《西南交通大学》 2015年
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GZ电信公司校园营销策略分析

叶常春  
【摘要】:随着中国移动电信业4G商用牌照的正式颁发,标志着中国电信行业正式从“3G”时代升级到“4G”时代。随着而来的电信行业市场重新“洗牌”,三大运营商在新的技术环境背景下,又开始了一场激烈的竞争。作为中国通信行业中最晚开展移动业务的运营商,中国电信即面临着挑战,同时也赶上了技术更新换代时期很好的发展机遇。在众多的细分市场中,随着高校的不断扩招,大学生基数的不断增加和超高的手机普及率,使得大学生成为了移动通信业务的主力军,受到了电信集团的高度重视。本文将GZ电信在GZ高校中的营销现状作为案例进行深度分析,采用了文献综述法、问卷调查法等研究方法进行科目研究。通过科学的市场营销分析工具对GZ电信内外部环境进行分析的基础上研究了目前在GZ高校通信市场上的竞争现状,找出了目前市场营销中不足及其出现的原因。其次,对GZ电信校园营销中的策略做出了优化的设计,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及新的网络营销模式这五个方面进行了营销策略的重构。最后,对GZ电信校园市场营销策略的具体实施效果进行了评估,从实际的工作中找出了应用价值和潜在的问题风险,为新营销策略的全面推广和应用起到了良好的借鉴作用。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F626

【参考文献】
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