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《西南交通大学》 2003年
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攀钢集团成都钢铁有限责任公司无缝钢管营销战略分析与设计

肖永忠  
【摘要】: 成都无缝钢管厂从无缝钢管行业的优势企业,到经营艰难,被攀钢集团兼并重组,新公司的成立适应了当今钢铁行业发展的趋势,为企业无缝钢管产业的发展提供了有利条件。面对中国加入WTO,整个企业为适应成都市的整体建设规划,将整体搬迁到青白江,企业即将面临战略性的调整。搬迁技改使新公司无缝钢管产业的发展及振兴面临着难得的机遇与风险。在这特定的外部环境和内部条件下,能否为新公司制订正确的无缝钢管产业营销战略,对新公司的生存和发展将起着重要的影响。 本文应用菲利普、科特勒的营销理论对新公司所面临的外部环境:无缝钢管业务市场、区域经济的发展、无缝钢管的业务购买行为进行了系统的分析;用波特的五力模型理论对无缝钢管市场进行了行业和竞争者分析;用SWOT方法对新公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上,对无缝钢管市场进行了细分,结合企业的特点,确定了新公司的目标市场,企业新的4P组合策略。提出了以客户为中心、电子商务为辅助平台、满足客户的需求为核心,实施产品差异化战略为手段的新的市场营销战略。该战略对新成立的攀钢集团成都钢铁有限责任公司正面临的战略性调整及长远发展具有现实的指导作用。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F279.26

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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前4条
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