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《西南交通大学》 2003年
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麦科特公司数码相机销售模式的研究

刘耀东  
【摘要】: 数码相机是近年来新兴的高科技产品,自进入国内以来,增长势头之猛,几乎超过任何一种IT产品。开始是进口品牌一统天下,后来国产品牌猛起直追,也争取了部分市场份额。然而,在开辟市场的同时,许多企业遇到了种种困惑:(1)采用哪种销售模式更有效;(2)这么多销售模式中,它们的优缺点如何?哪种模式适合本公司? 本文从麦科特公司的实际经营状况出发,通过对麦科特公司的市场销售状况进行剖析,重新设计了麦科特产品的市场定位,然后对国内整个数码相机市场进行深入分析,结合现有销售模式的理论和实践,以及麦科特公司现有销售模式的存在问题。设计了一套适合麦科特公司销售模式——协销式。 第一部分我们对麦科特公司的现状进行了分析,并重新对它的产品进行市场定位;第二部分深入分析了国内数码相机市场概况、消费者行为,并对市场销售的发展做了预测;第三部分我们分析麦科特公司现有销售模式存在的问题;第四部分联系国内现有几种典型销售模式的理论和实践,为麦科特公司设计了一套全新的销售模式。协销式是一种全新的销售模式,国内企业少有应用,在数码相机行业中,更无人涉及,尝试利用协销式设计麦科特公司的销售模式是本文的创新之处。 本论文的意义在于: 1、为麦科特公司的产品市场定位、建立销售管理模式提供参考。 2、为研究国内数码相机市场现状提供借鉴。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F274

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