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《西南交通大学》 2003年
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凯泉泵业集团的市场细分、目标市场选择和市场定位

冯千  
【摘要】: 目前,在中国建筑用泵行业中还没有一家企业真正地运用科学和系统的市场营销理论与方法来解决其在经营等方面的问题。究其主要原因,一是观念问题,市场营销无用论在行业中四处横行;二是方法问题,虽然一些企业已使用了部分的市场营销理论与方法,但由于方法不太适合客观情况,以致效果并不显著。 正是基于以上现象,本文在寻找适合中国建筑用泵行业的市场营销的理论与方法上做了些努力,特别在市场细分、目标市场选择和市场定位方面,尝试了自创的利益导向型的角色划分法和细分市场的评价数值法,把中国建筑用泵市场细分为九个细分片,并根据价值的高低和竞争程度的强弱选择了五个细分市场,再针对所选择细分市场的特点分别在产品、品牌和公司层次上制订了相应的定位策略。 另外,本文也希望通过较合适的市场营销理论与方法在中国建筑用泵行业中的应用和树立,以纠正那些认为市场营销无用,“关系”营销至上的错误观念。市场细分的理论是来源于菲利浦.科特勒的销售利益论,而目标市场选择的原则是基于迈克尔.波特的五力竞争模型和SWOT分析,市场定位的观点是在里斯和特劳特新定位理论的“请注意消费者”的基础上发展为“请再注意竞争者”的观点。因此,本文力图把西方营销大师的理论观点与中国建筑用泵市场的实际情况相结合,以找到既基于西方理论思想又符合中国市场实际情况的理论和方法。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前4条
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【同被引文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
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【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
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【相似文献】
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