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《西南交通大学》 2003年
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黄河制药公司销售模式设计

高涯  
【摘要】: 本论文以研究医药企业如何建立销售管理系统为主线,从三个层面进行阐述和论证。第一个层面是从理论上总结了目前广泛采用的代理制、买断制、经销制、直销制、助销制以及直营式六种销售模式的优缺点,以及应用范围和应用阶段,并对六种销售模式进行了对比分析。然后结合营销模式在医药企业的实际应用分析了济南三株直营模式和长沙双鹤助销模式;第二层面对黄河制药公司进行了历史和现状综合分析,结合销售实际状况,最后确定了黄河制药的加盟合作销售模式。该模式是在助销及直营模式基础上发展起来的,是一种先进的销售管理模式,结合了二者的优势,避免了二者的局限性,成功解决了公司销售过程中的人、财、物的分流。对生产企业而言,通过产品和管理模式的输出,达到有效的网络控制,低成本的营销推广,规范的管理。对加盟商来说则是能够为自己量身定做地完成创业和自己当老板的梦想,降低了经营风险。双方结成了利益共同体。该模式类似目前广泛应用于餐饮服务的特许经营模式,并在全国复制成功模式而遍地开花。目前还没有在医药行业运用过,这也是本论文的创新之处。第三层面介绍了加盟合作模式的管理。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F279.26

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