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《西南交通大学》 2004年
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成都共享教育网络技术公司营销策略研究

陈华宏  
【摘要】:信息时代、知识经济的到来,使得每个人原有知识的更新期缩短,人们学习的重心已明显地从“储备性学习”向“终生学习”转移,各类社会继续教育需求旺盛。 当前,世界各国为满足人们学习的需要,正在大力发展以互联网为基础的网络远程教育体系,成都共享教育网络技术公司正是在此条件下成立的一家网络教育公司,该公司在经营初期由于对本公司的目标顾客、市场需求、产品组合和定价缺乏有效的分析和定位,从而导致了营销策略的模糊和摇摆不定。 本文首先对我国网络教育的发展现状、服务范围及现有经营模式进行了分析,得出了公司应以商业化模式进行经营,并应将自身定位为不是把互联网作为载体,而是把互联网作为自己的经营业务,为ISP/ICP等宽带产业链的各个市场成员提供共赢发展机会的网络教育运营商的结论,从而明确了公司的市场定位,为公司竞争战略的制定奠定了基础。 其次,通过大量一、二手资料分析市场需求状况,确定了公司的潜在收益和目标顾客,并通过对市场和竞争格局的分析,明确了公司目前面临的竞争状况,进而为公司制定了在市场培育期“教育共享、终身学习”的经营理念和“标歧立异”的竞争策略。 最后,在4P、4C及整合营销理论的指导下,本文从战略的角度为公司营销策略的制定确定了一个“基调”,并以公司经营者的立场,为公司制定了6种市场营销拓展策略。 网络教育是个新兴的产业,作者希望通过本文的分析和探讨,能为该产业的经营者提供相应的借鉴。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.26

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