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《西南交通大学》 2004年
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开利公司在四川市场的营销分析

蒋鸿  
【摘要】:威利斯·开利博士在1902年发明了世界上第一套科学空调系统。一百年来,开利博士与他建立的公司不断创新,目前开利公司已成为全球最大和最著名的空调冷冻产品的制造商和供应商。至1987年起,开利公司把产品、技术和先进的管理经验带到中国,建立了覆盖100多个城市的销售和服务网络。开利公司四川办事处自1996年底成立以来,开利公司的中央空调产品每年在四川市场的销售额非常平稳。与主要的竞争对手相比,这个成绩远不能让公司满意。开利公司对四川办事处的销售额提出了达到每年5000万元人民币的新目标,希望能够达到一个与开利品牌相符的销售额。本文的结构分为5个部分。其中前三个部分(第2、3、4章)分别介绍了开利空调的历史和现状、中央空调产品的介绍以及开利公司在四川市场上的情况。重点在后两个部分。第4部分(即第5章)采用SWOT分析法对开利公司在四川市场上营销环境的机会与威胁、公司内部的优势与劣势进行分析。第5部分(即第6章)阐述为了完成公司下达的销售额每年五千万元人民币的新目标,开利公司四川办事处所要采取的目标与策略实施,分别从渠道、传播、人员和管理等几方面进行说明。经过本文的详细分析,认为完成该任务并非没有可能。只要通过公司对一些必要的资源投入和管理的改善,四川办事处是完全有可能完成总公司所下达的任务。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.26

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【参考文献】
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