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《西南交通大学》 2005年
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我国铁路客票折扣销售研究

张秀敏  
【摘要】:近年来国家逐步放宽对于铁路客票折扣销售的限制,铁路运营部门也开始进行相关的尝试,但实际运作效果并不理想。铁路客票的折扣决策缺乏先进科学的管理方法,主要依靠行业内部的主观经验判断:单一比例的折扣票价无法适应客观经济条件的变化,反映价值规律;票价折扣幅度并且始终没有和席位的使用状况挂钩,造成列车的虚糜仍然不同程度存在;铁路折扣客票所采取的对应售票方式不够灵活,实施手段落后等等,都是其中重要的原因。 为寻求铁路客票折扣销售的理论依据和科学的管理方法,充分、合理利用铁路客票折扣销售政策,将市场机制真正引入铁路客运领域,论文提出在我国铁路客运领域运用国外航运业的收益管理方法,并探讨其中的差别定价和存量控制两个方面。 价格管理方面,为解决动态定价中折扣数据的理论依据问题,基于单区段的最大凹向包络定理,通过界定一系列概念和转换过程,将复杂的网络运输问题转化为单区段问题。以此为出发点,将最大凹向包络定理拓展为适用于网络运输的票价管理。进而在考虑各个区段价格、需求以及对整个网络的影响因素基础上,针对多级离散价格,讨论和证明区段价格组合性质的变化,给出一种从给定价格集合中选择最优价格组合的新算法。通过算例探讨如何从给定价格集合中选出有效的价格组合,验证将其拓展后的网络运输领域最大包络理论的正确性,同时连带考虑实际应用中的情况,解决各运行区段各级最优折扣票价如何产生的问题。 存量控制方面,论文在单区段的EMSR方法和网络运输的投标价格法的基础上,针对铁路客运的特点,沿用投标价格法中的影子价格的概念,通过界定始区段、隐藏价格等概念,提出并证明价值分解——价格转化理论,将复杂网络运输优化问题转换为单区段多级票价优化问题。然后结合传统的EMSR动态控制方法,对各区段座位实行嵌套结构管理模式,合理限制各起始点各级别客票的订座数量,使铁路客运在网络运输中的整体收益进一步提高。 由于航空与铁路运输工具自身的特点以及行业不同的管理方式,列车客票和飞机机票的价值实现方式还存在着一些差别。飞机一旦起飞,未出售的
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2005
【分类号】:F532

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 施若;顾宝炎;;收益管理理论基础问题研究综述[J];改革与战略;2009年01期
2 姜彬峰;;一种初始种群算法的应用研究[J];制造业自动化;2011年20期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 李冰州;集装箱海运收益管理随机模型研究[D];西南交通大学;2007年
2 阳成虎;随机环境下若干易逝品定价模型研究[D];西南交通大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李伟;基于收益管理的足球职业联赛门票动态定价研究[D];河南理工大学;2010年
2 杨巨峰;武广高铁客运营销策略研究[D];武汉理工大学;2010年
3 丁哲;铁路货运收益管理方法与应用[D];中南大学;2011年
4 易陵;基于收益管理的客运专线超售策略研究[D];西南交通大学;2011年
5 王晓飞;基于收益管理的客运专线座位存量及票价的研究[D];西南交通大学;2011年
6 高荣环;航空公司团体旅客收益管理研究[D];南京航空航天大学;2010年
7 武颖娴;客运专线的系统动力学定价方法研究[D];北京交通大学;2007年
8 姜彬峰;铁路客运座位控制优化研究[D];西南交通大学;2007年
9 肖志民;收益管理在我国铁路客运市场营销中的应用研究[D];北京交通大学;2008年
10 耿宇;城际多模式运输条件下城际列车票价及运行时间研究[D];西南交通大学;2008年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 黄庆;国有企业集团研究与铁路企业集团实证分析[D];西南交通大学;2002年
2 周荷芳;铁路体制改革若干问题的研究[D];西南交通大学;2002年
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 陈敦明;长铁总分司客运营销策略研究[D];湖南大学;2001年
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3 肖建明;西南铁路客运市场需求分析及产品营销对策研究[D];西南交通大学;2002年
4 杨励民;华东铁路客运市场营销心理研究[D];华东师范大学;2002年
5 蒋华;中国铁路产业规制改革问题研究[D];浙江大学;2003年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 陈建华,高自友;基于双层规划模型的铁路票价制定优化策略[J];北方交通大学学报(社会科学版);2003年03期
2 张秀敏,胡杨;“渐逝资产”定价原则探析[J];商业研究;2005年10期
3 胡杨;渐逝资产定价属性分析[J];商业研究;2005年15期
4 袁宏伟;;基于互联网的“免费”商业模式创新研究[J];商业研究;2010年12期
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10 冯芬玲;陈治亚;侯捷明;;基于盈亏平衡分析的广九直通旅客列车营销策略[J];铁道科学与工程学报;2007年03期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 梁爱民;祝红光;朱建军;刘小平;;网络应用资源管理系统的研究和开发[A];中国铁道学会——2004年度学术活动优秀论文评奖论文集[C];2005年
2 邢如其;;铁路运输效率和效益关系研究——一个效率和效益关系的悖论[A];2007年度中国总会计师优秀论文选[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李艳红;综合运输通道客运结构优化理论与方法研究[D];北京交通大学;2010年
2 韩奇;市场化改革背景下的中国国家治理变迁研究[D];吉林大学;2011年
3 李乾;综合客运枢纽集散服务网络分析与建模[D];北京交通大学;2011年
4 方平;中国超大城市公共交通行业规制与竞争[D];吉林大学;2012年
5 刘万明;我国高速铁路客运专线主要技术经济问题研究[D];西南交通大学;2002年
6 周荷芳;铁路体制改革若干问题的研究[D];西南交通大学;2002年
7 戴平生;我国电力市场价格形成机制研究[D];厦门大学;2004年
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10 慕银平;企业集团转移定价策略研究[D];西南交通大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李伟;基于收益管理的足球职业联赛门票动态定价研究[D];河南理工大学;2010年
2 徐凌;非线性二层规划的过滤信赖域算法与乘子法[D];福建师范大学;2010年
3 邹歆;基于铁路乘客出行特征的枢纽集散交通研究[D];中国城市规划设计研究院;2010年
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5 苑文萍;高铁分流下的京沪既有线旅客列车开行方案研究[D];北京交通大学;2011年
6 夏青;节假日铁路客流波动规律分析及其在客流预测中的应用研究[D];北京交通大学;2011年
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8 苗晓燕;基于广义费用的高速铁路客流吸引范围的研究[D];北京交通大学;2011年
9 孟琰;基于博弈论的区域运输通道客运结构研究[D];吉林大学;2011年
10 杜海晖;大型客运站客流组织动态仿真系统实现方法的研究[D];北京交通大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 马璐;;飞机票价的模型分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2006年01期
2 陈建华,高自友;基于双层规划模型的铁路票价制定优化策略[J];北方交通大学学报(社会科学版);2003年03期
3 四兵锋,高自友;城市间旅客列车的票价与流量的灵敏度分析[J];北方交通大学学报;2001年02期
4 刘卫果,胡思继;旅客交通方式选择行为的模糊机会约束规划模型[J];北方交通大学学报;2002年02期
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7 张迦南;赵鹏;;综合运输通道规划方法研究[J];北京交通大学学报;2010年03期
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9 刘军,邱菀华;航空客运收益管理的结构模型[J];北京航空航天大学学报(社会科学版);2000年04期
10 鞠彦兵,冯允成,王爱华;航空客运超售风险研究[J];北京航空航天大学学报;2002年05期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 陈团生;毛保华;;轨道交通系统在航空枢纽的运用研究[A];可持续发展的中国交通——2005全国博士生学术论坛(交通运输工程学科)论文集(上册)[C];2005年
2 钟之阳;李金林;冉伦;;基于乘客选择行为的民航收益管理模型比较研究[A];第十一届中国管理科学学术年会论文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 南京大学法学院博士研究生 郑晓剑;[N];人民法院报;2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李克勤;关于经济型高速铁路的原理与方法研究[D];武汉理工大学;2004年
2 魏轶华;随机环境下的若干定价问题研究[D];西安电子科技大学;2004年
3 杜黎;网上拍卖与无形资产定价研究[D];西安电子科技大学;2004年
4 毛海虓;中国城市居民出行特征研究[D];北京工业大学;2005年
5 卜祥智;基于收益管理的集装箱班轮舱位分配随机模型研究[D];西南交通大学;2005年
6 刘世超;基于成本分析的公路货运定价问题[D];西南交通大学;2005年
7 罗利;民航客运平行航班动态定价模型研究[D];西南交通大学;2005年
8 王霞;顾客满意对价格容忍度的影响研究[D];清华大学;2005年
9 官振中;易逝性高科技产品收益管理定价的随机模型研究[D];西南交通大学;2006年
10 郭琼;基于期权契约的供应链协作模型的研究[D];大连理工大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 姜雯;兰新线开行重载列车运输方案探讨与研究[D];北京交通大学;2011年
2 袁任;客运专线收益管理理论与方法研究[D];中南大学;2011年
3 杨晓燕;成绵乐城际铁路旅客出行行为特征分析[D];西南交通大学;2011年
4 易陵;基于收益管理的客运专线超售策略研究[D];西南交通大学;2011年
5 张丽;基于出行链的通勤出行行为研究[D];西南交通大学;2011年
6 罗娜;我国民营航空公司战略联盟伙伴选择研究[D];南京航空航天大学;2010年
7 张海;我国铁路运输企业的运价形成机制及价格策略研究[D];西南交通大学;2002年
8 肖建明;西南铁路客运市场需求分析及产品营销对策研究[D];西南交通大学;2002年
9 周广鹏;收益管理在饭店业中的应用[D];东北财经大学;2002年
10 王平;不确定环境下集装箱的分派模型研究[D];西南交通大学;2003年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前9条
1 姜意扬;王勇;郑海健;;基于协同的铁路客运专线公司收益管理研究[J];改革与战略;2010年05期
2 徐琪;徐月芳;;航线团队旅客收益管理双层规划模型[J];电子设计工程;2012年02期
3 邹汪平;;基于NGSAA算法的分布式数据库查询优化研究[J];长江大学学报(自科版);2013年25期
4 彭磊义;;基于AHP的饭店收益管理系统研究[J];经济论坛;2010年07期
5 王贶煜;李一林;;客运专线的差别定价与存量控制研究[J];科协论坛(下半月);2013年06期
6 江其玟;仲伟俊;梅姝娥;;我国服务业收益管理理论研究进展[J];现代管理科学;2009年11期
7 程元军;罗利;;多维产能收益管理问题研究框架[J];软科学;2010年11期
8 唐夕茹;陈艳艳;;事故处理时间与路网恢复可靠度关系研究[J];交通运输系统工程与信息;2009年05期
9 江其玟;汪丹梅;;收益管理理论在医院管理中应用的可行性[J];中国医院管理;2010年12期
中国博士学位论文全文数据库 前4条
1 阳成虎;随机环境下若干易逝品定价模型研究[D];西南交通大学;2008年
2 孟丽君;易逝品逆向物流的库存控制及车辆路径问题的优化研究[D];浙江大学;2009年
3 黄健;基于海陆整合运输过程的集装箱空箱调运问题研究[D];天津大学;2009年
4 钱大可;网络团购代理商佣金收益优化决策研究[D];东华大学;2013年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 何晓璇;基于收益管理理论的两级装配系统最优控制策略研究[D];吉林大学;2011年
2 袁任;客运专线收益管理理论与方法研究[D];中南大学;2011年
3 郑永奎;客运专线运输成本的测算方法研究[D];西南交通大学;2011年
4 易陵;基于收益管理的客运专线超售策略研究[D];西南交通大学;2011年
5 王晓飞;基于收益管理的客运专线座位存量及票价的研究[D];西南交通大学;2011年
6 高荣环;航空公司团体旅客收益管理研究[D];南京航空航天大学;2010年
7 詹宇铎;产品服务系统中的产品收益管理研究[D];上海交通大学;2011年
8 苗晓艳;基于系统动力学的城际高速铁路客流成长分析模型研究[D];上海交通大学;2012年
9 胡翔;中外旅游饭店收益管理对比与应用研究[D];山东师范大学;2012年
10 肖志民;收益管理在我国铁路客运市场营销中的应用研究[D];北京交通大学;2008年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 荣朝和;试论“网运分离”与铁路重组的关系[J];北方交通大学学报;2000年03期
2 四兵锋,高自友;城市间旅客列车的票价与流量的灵敏度分析[J];北方交通大学学报;2001年02期
3 李文兴;铁路运价形成机制改革的设想[J];北方交通大学学报;2001年05期
4 许庆斌,张秋生;对“铁路运输走向市场”若干问题的认识[J];北方交通大学学报;1994年03期
5 尚德馥,李红宇;中国铁路利用国外贷款项目评估方法的探讨[J];北方交通大学学报;1994年03期
6 张秋生;深化铁路运输投资与价格改革的设想[J];北方交通大学学报;1994年03期
7 刘凯;推进运价改革加快铁路进入市场步伐[J];北方交通大学学报;1995年S1期
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9 郭海涛;制约我国消费者购买动机的外在因素分析[J];北京商学院学报;1999年03期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘军,邱菀华;航空客运收益管理的结构模型[J];北京航空航天大学学报(社会科学版);2000年04期
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3 杨思梁;航空客运收益管理的发展与重要性(上)[J];国际航空;1998年05期
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5 廖峰;;铁路客票网上订购业务初探[J];中国物价;2007年07期
6 刘军,邱莞华;关于收益管理问题的描述和分类[J];民航经济与技术;2000年07期
7 陈锐;细化市场 按“需”索骥——谈收益管理的应用条件和发展方向[J];中国民用航空;2001年06期
8 ;铁路客票自助售票机[J];铁道运输与经济;2003年02期
9 胡文;航空公司收益管理及其在其他服务行业的应用[J];市场研究;2004年08期
10 张振飞 ,刘泊;收益管理在我国铁路客运中的应用[J];综合运输;2005年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 杨慧;周晶;;收益管理的理论与应用[A];现代工业工程与管理研讨会会议论文集[C];2006年
2 牛星;杨慧;;餐饮服务收益管理的时间控制策略研究[A];第十三届中国管理科学学术年会论文集[C];2011年
3 陶星;丁邡;蓝颖杰;王其文;;订单驱动生产系统中的收益管理[A];第五届(2010)中国管理学年会——管理科学与工程分会场论文集[C];2010年
4 王文祥;史忠良;;支付卡网络定价研究的进展述评[A];2010年中国产业组织前沿论坛会议文集[C];2010年
5 李丽;陈志祥;;基于收益管理的产品定价和能力决策模型[A];第十三届中国管理科学学术年会论文集[C];2011年
6 李文勇;史凯;;静态定价网络团购自组织行为动力研究[A];第六届(2011)中国管理学年会论文摘要集[C];2011年
7 王纲;;收益管理的发展与展望[A];第四届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2001年
8 韩洪灵;陈俊;;IPO定价制度变迁、盈余管理行为与审计质量分化趋势[A];第五届(2010)中国管理学年会——会计与财务分会场论文集[C];2010年
9 李培勤;郑凯方;;企业并购定价的拍卖竞价博弈[A];第六届(2011)中国管理学年会——金融分会场论文集[C];2011年
10 吴会咏;马莹;;分离交易可转换债券的定价[A];科技创新与产业发展(B卷)——第七届沈阳科学学术年会暨浑南高新技术产业发展论坛文集[C];2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 梁日辉;怎样给花定价[N];河南科技报;2002年
2 山石;明白消费与参与定价[N];中国商报;2000年
3 本报记者 于萍;铁矿石定价指数国产化迫在眉睫[N];中国证券报;2011年
4 本报记者 庞一涛;上海将实行商品房政府“指导定价”[N];中国房地产报;2011年
5 早报记者 周祺瑾;嘉华投资的“脑力活”:暂断拿地念头,试探定价底线[N];东方早报;2011年
6 记者 王光睿;矿石季度定价 牵动船企成本神经[N];中国船舶报;2010年
7 本报记者 静安;中联钢与外资争夺铁矿石定价话语权[N];中国贸易报;2011年
8 邓红辉 庄振锡;铁路客票将全面调整[N];中国商报;2000年
9 聂文峰 田艳晖;如何认定倒卖铁路客票行为[N];检察日报;2006年
10 江卉;定价过高致多家房企难领预售证[N];中国建设报;2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 张秀敏;我国铁路客票折扣销售研究[D];西南交通大学;2005年
2 葛焰明;考虑转移因素的航空收益管理[D];复旦大学;2011年
3 孙晓东;邮轮收益管理:需求预测与收益优化[D];上海交通大学;2011年
4 郝瑞丽;信用衍生品定价的传染模型[D];上海交通大学;2011年
5 贾波;中国企业海外并购定价研究[D];燕山大学;2012年
6 单杏花;铁路客运收益管理模型及应用研究[D];中国铁道科学研究院;2012年
7 陈正声;互换类衍生产品的定价及其市场联动效应研究[D];大连理工大学;2011年
8 杨亚璪;基于收益管理的汽车租赁车队优化调度模型及算法研究[D];华南理工大学;2010年
9 王恺明;基于可违约价格的违约期权和债券的定价研究[D];电子科技大学;2011年
10 谢文容;网络交易中定价方式的选择[D];上海交通大学;2013年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 赵翔宇;我国权证定价有关问题的研究[D];山东大学;2010年
2 沐婧瑶;公司治理对IPO定价的影响[D];中共中央党校;2010年
3 杨军芳;限制最大收益率的权益指数年金定价[D];重庆大学;2010年
4 袭琳娜;我国管理层收购若干问题的研究[D];东北林业大学;2005年
5 张莉;我国企业管理层收购的财务问题研究[D];对外经济贸易大学;2006年
6 王晶;上市公司可转换债券投资价值分析及实证研究[D];大连理工大学;2006年
7 王婷;信用违约互换在我国公司债市场的应用研究[D];浙江大学;2009年
8 朱晖;基于央票利率的短期融资券定价与发行研究[D];南京理工大学;2008年
9 李珍;基于单因素HJM模型的利率衍生品定价研究[D];大连理工大学;2011年
10 吴彦瑾;基于双曲衰减违约传染模型的CDS定价[D];上海交通大学;2010年
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