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《西南交通大学》 2010年
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成都市大学生创业营销困境与对策研究

兰欣  
【摘要】: 大学生创业不仅能培育民族创新能力,还能提高国家的生产率和就业率;不仅能加快建设知识经济强国战略的步伐,而且是缓解当前就业困境的有利途径。西方国家很早就研究大学生创业,已经形成一套相对完整、系统的创业机制,不但加强了在学校推行变革式的创业教育,而且社会、政府也努力提升大学生创业环境的质量,为大学生创业提供良好、便捷的服务。在此背景下,我国的诸多创业教育政策和对大学生创业的扶持政策相继出台,鼓励大学生积极投身创业实践,并为他们提供项目支持。然而大学生创业的效果并没达到我们的期望,创业的参与度与成功率依然很低。由此,“大学生创业困境”日益成为我国社会与教育发展中一个广受瞩目的研究课题。 本研究的出发点是为解决现实中大学生创业的困境,而最终落脚点是推动企业科学发展和经济社会的发展。回顾以往的大部分文献都是从创业教育、创业环境、大学生自身素质等角度出发,研究大学生创业困境的因素,而从大学生创业营销角度出发来研究创业困境还鲜有人问津,而且还没有人研究大学生创业的营销困境,因此本研究从大学生创业营销过程的角度来研究创业困境有一定的前瞻性。文章首先界定创业营销内涵及大学生创业营销过程,然后从成都市大学生创业现状、创业过程中的营销困境入手,结合创业营销理论的指导,在问卷调查的基础上,运用因子分析探索出了成都市大学生创业营销过程中的营销困境因子。研究发现,大学生创业营销困境主要是企业运营资金困境、构筑营销渠道的困境、目标市场营销战略困境、人力资源管理困境、企业战略规划困境、营销组合策略困境等。接着,文章作了回归分析,并对产生这些困境的成因进行分析,结合当前大学生创业企业面临的外部环境、内部因素,立足在成都市宏观环境视角上和大学生创业内部因素的基础上对大学生创业企业顺利运营策略进行探索;提出了适合我国大学生创业企业发展的创业营销过程及策略,从而为成都市大学生创业企业的发展提供参考借鉴。 中国不仅需要创业促进就业,而且需要高质量的创业企业来推动社会经济的发展。我们不但要鼓励支持大学生创业,更要让大学生在创业筹建及经营过程中学会运用机会窗口模型和漏斗模型识别市场机会;准确进行营销定位;策划有效的营销渠道;科学的制定创业企业成长战略等,这样才真正能够为创业者带来企业的春天。我们认为,引导和帮助大学生走出创业困境,除了政府政策的倾斜扶持外,创业者对企业相关运营技能的提高是企业走出困境的关键点,高校应创建新型的创业教育模式,增加学生创业实践机会和营销技能培养。
【学位授予单位】:西南交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F279.2;G647.38

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