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《电子科技大学》 2010年
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北海电信政企客户差异化营销策略研究

陈坤  
【摘要】:随着我国市场化改革的不断深入,中国电信市场已初步形成了多家运营商共分天下的格局。面对电信市场竞争的日益加剧,各企业必须进行市场细分,确定目标市场,实施差异化营销。差异化营销,又称差异性市场战略或差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。差异化营销策略可细分为产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。本文从微观层面,以广西区电信北海公司政企客户的差异化营销作为研究对象,通过对具体企业的研究来透视差异化营销的一般规律。首先,阐述本研究的时代背景和意义,在进行文献综述的基础上提出本文的研究思路和方法,并对相关理论予以概述。其次,分析了北海电信所处的内部和外部环境,尤其是对北海电信的市场营销环境进行了SWOT分析。再次,从实施差异化营销的战术层面,就产品、价格、服务和渠道四个方面,论述了北海电信公司采取的具体政企差异化营销措施、存在的问题及解决方案。最后,对北海电信政企客户实施差异化营销战略进行了总结,并指出了本文的不足之处,提出了以后的完善方向。
【学位授予单位】:电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F626

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