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新桥矿业有限公司营销战备研究

束林东  
【摘要】: 在进口硫磺的冲击下,新桥矿业有限公司经营陷入了困境。制定并实施正确的营销战略,成为公司生存和发展中的重要问题。 本文根据市场营销、战略管理、微观经济学、运筹学、消费者行为学等理论,结合新桥矿业营销实际,从调查研究入手,查阅大量文献和数据,走访有关专家,在获得充足资料的基础上,介绍了中国矿业及硫铁矿产品的特点;分析了宏观环境中经济环境、自然和技术环境、政治和法律环境五个方面的内容;运用波特五种竞争力量模型对企业的微观环境进行了研究;从人、财、物、技术、信息等方面研究了公司的营销内部条件。在对市场营销外部环境和内部条件进行分析、评价的基础上,通过SWOT分析法推演出新桥矿业的营销战略为:培养竞争能力,发挥资源优势;以优质服务为宗旨,以营销方式多样化为手段,引导需求、抢占市场,实现公司和客户共同成长。随后文章提出了公司的营销战略方向、营销战略目标,并对营销战略目标进行了分解。 在营销战略的指导下,本文提出了产品策略、价格策略、销售渠道策略、引导需求策略、企业形象策略、忠诚营销策略、行 WP=4 业渗透策略七种营销策略。为了解决营销策略在实施过程中的资源配置问题,文章运用AHP模型对七种策略进行了排序,得出新桥矿业在营销战略实施过程中应以产品策略、价格策略、销售渠道策略为主策略,同时兼顾引导需求策略、企业形象策略、忠诚营销策略和行业渗透策略。结合营销外部环境和内部条件分析可以得出,三种营销主策略的实施可以充分地发挥资源优势,同时减少环境中的威胁,有助于新桥矿业建立强大的市场地位。为了确保营销战略目标的实现,文章提出运用营销审计对营销战略实施过程进行控制。 本文通过博弈论对价格策略进行研究,采用AHP模型对营销策略进行排序。文章中定量分析方法的应用,极大地提高了分析结果的准确性。


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