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力帆摩托越南市场营销战略研究

彭力  
【摘要】: 自20世纪80年代,中国开始改革开放以来。各行各业得到迅速发展,摩托车产业由小到大,摩托车产量多年雄居世界首位。但由于国内消费政策、国民消费能力、以及摩托车行业生产能力过度膨胀导致内部无序竞争等因素影响,摩托车产业在国内已无足够发展空间,迫切需要走出去,在海外市场寻求发展。力帆集团是中国摩托车行业中众多走出去企业中具有典型意义的一家企业。力帆集团1992年创立,以技术开发和产品开发为核心实施成本领先战略,率先大规模进入国际市场。在迈向国际化的进程中,力帆集团以越南为首要市场目标,成功地制定了越南市场发展战略。通过坚持不懈地实施该战略,力帆集团在越南市场获得了很大的成绩,一举成为越南中低端摩托车市场的领头羊。 力帆集团在制定其越南市场战略的过程中,使用了多种战略分析工具,包括产品市场分析方法、SWOT模型等。同时,还根据产业转移理论,通过研究国内的摩托车市场发展经验来对越南市场的发展进行预测。经过详细地研究,力帆集团制定了成功的越南市场营销战略。 力帆集团把越南的中低端摩托车市场作为自己的目标市场,对产品、价格、渠道以及促销等营销因素进行了综合设计,从而迅速进入了越南摩托车市场,并成功占有了中低端摩托车市场的最大份额。在实施产品市场战略的同时,力帆集团还制定和实施了品牌战略。在实施品牌战略的过程中,力帆集团投入了巨大的广告和促销费用,并把体育明星和体育活动结合到品牌建设中,从而使“力帆”成为越南的知名品牌。 通过对力帆越南市场战略制定和实施的研究,结合越南市场最新的发 WP=4 展和变化,本文提出了力帆集团越南市场的新战略:1、实施越南本土化战略,建设以发动机生产厂为核心的独资、合资和合作企业网络群,从而使越南成为立帆国际化战略中的重要一环。逐步建立稳定的渠道,使企业在整个渠道链发挥主导作用;2、以品牌为核心,实施品牌延伸策略,建设和利用力帆品牌;3、实施绿色营销战略,使力帆能够真正成为越南的名牌企业。


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