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《电子科技大学》 2003年
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关于中国品牌服装连锁加盟营销研究

刘小莉  
【摘要】:营销渠道的变革是任何一个服装企业都绕不过去的弯,可以说,未来服饰企业都将面临如何实现销售渠道转型的问题。目前国内服饰企业的传统销售渠道至使企业经营成本普遍偏高,近年来蓬勃发展的各类产品的连锁专卖店,对服饰企业的改革是一个启示。在全球化制衣品牌竞争中,终端销售手段从多元化向专一化方式过渡亦成为中高档品牌销售的主流趋势。以目前制衣行业具有代表性的中高端产品终端策略来看,越来越多的大中规模制衣企业都已开始为实现真正的终端优势方面部署更为到位的策略,即通路扁平化以实现真正的终端优势政策,以自有终端为基础,走品牌连锁加盟路线。通过或加盟或直营的连锁模式建设可控性强的终端网络,这不仅将是制衣业渠道拓展的重要取向,也将在未来3-5年内成为高技术或品牌附加值产品类重要的市场扩张手段。 本文运用最新的连锁营销理论成果,结合服装行业的特点,提出了国内制衣业在发展销售渠道的过程中,实行连锁加盟营销的模式,积累品牌资产,树立中国制衣业真正的强势品牌这一论点。并对此进行了可行性分析,力求建立一套具有实际操作意义的品牌连锁加盟运作方法。 本文共分四个部分。第一部分通过对品牌服装含义的形象化和渠道营销理论的分析研究, 明确了制衣业实行连锁营销的必要性和可行性;第二部分对我国制衣业连锁加盟经营总体现状的介绍,通过分析国内品 WP=5 牌服装的消费结构、市场细分及主要消费者构成状况,探讨了国内品牌服装连锁经营的特点,并通过采用SWOT方法,对本土品牌市场状况进行了分析;第三部分首先针对国内制衣业品牌连锁加盟营销的思路实施分析,通过与国际品牌中国本土市场连锁营销手法的对比研究,对国内品牌连锁营销的误区与不足进行分析;最后,论述了国内制衣业品牌连锁加盟营销中存在的部分关键性问题的相应对策。从制衣业品牌化建设、渠道经营模式由粗放向集约转型、制衣业品牌连锁经营的创新等几个方面,明晰了走连锁加盟路线是国内制衣业的重要取向,通过连锁模式建设销售终端网络,实现中国制衣业创建属于自己的销售链,建立世界知名品牌的奋斗目标。
【学位授予单位】:电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F721.7

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【引证文献】
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【参考文献】
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