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H音响公司促销策略研究

姜小鹏  
【摘要】: 目前我国宏观国民经济运行良好,人民生活水平不断提高,文化娱乐事业蓬勃发展,因而音响产品的消费潜力巨大,音响行业正处于成长期。但据《中国电子报》最新调查显示,有近期购买家庭影院产品的城市消费者仅为21.5%。为什么还有80%左右的家庭引不起消费欲望呢?这里有消费群体的自身原因,也有企业在生产经营上的缺陷,其中如何做好促销,带动产品的销售就成为各个企业所关注的一个问题。纵观目前音响行业的促销现状,促销手段单一化、促销费用浪费是一个通病,一方面没有太多有效的促销手段提高企业的销量,另一方面促销投入筹划不合理,投入产出不成比例,造成促销费用的浪费。 H公司是音响行业比较具有代表性的一家企业,近年来在促销方面也进行过不少的尝试,但多属于凭经验进行,没有进行深入分析研究,对促销模式如何选择以及投入费用的效益最大化等问题也一直比较困惑。作者通过查阅大量资料及数据库,发现促销研究的文献很多,而定量分析的很少,专门对于音响行业促销且上升到定量分析的就更为寥寥。希望通过本文的分析研究,为H公司解决上述问题提供一个思路,同时能对整个音响行业的促销起到一定的借鉴作用。 本文主要内容分为三个部分,包括H公司促销策略影响因素分析、H公司促销组合决策分析和对H公司促销策略的建议。首先对影响促销策略的内外部环境、促销目标、营销要素、区域、销售季节及促销费用等因素进行了研究,其中对区域因素的分析采用了问卷调查法;然后通过回归分析和线性规划等研究方法对H公司目前促销组合的费用投入进行了较为深入的定量分析,得出了目前H公司促销投入的合理比例;最后结合本文的研究对H公司的促销策略提出了比较全面的建议。


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