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《电子科技大学》 2009年
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SCH信息公司IPTV项目的联合营销策略研究

罗钧芮  
【摘要】: 电信业现在发展更为迅速,技术更新速度更快,建网成本继续下降,电信运营商降低成本的努力已经接近底线,移动和IP对传统固网的冲击和分流日益严重……面对新的形势,全球电信运营商开始了新的探索,进行战略转型。不再把服务限制在传统的通信领域中,而要从更广阔的信息通信服务领域中探寻增长空间,不断进行技术和业务创新,建立新型的企业发展模式和商务模式。四川电信也在07年底开始了IPTV项目发展的探索,经过一系列电信自身的摸索和探寻,IPTV项目发展并不尽如人意。作为终端提供商的SCH信息公司,结合企业自身的发展需要,提出联合营销的策略,积极的与电信进行产业链深度合作,从简单的设备提供商进而转变为合作的运营商。 首先,用大量丰富的文献对联合营销的概念、产生背景、应用条件、与其营销策略的关系,产生的积极作用等进行了阐述;然后论述SCH信息公司IPTV项目的营销环境和具备的条件,引入联合营销策略的必要性与可行性,中间详细分析IPTV发展的不利因素,以及电信业普遍面临的政策风险,通过用户访谈、问题评价表和帕累托图分析,找出主要问题,再对主要问题进行分析,找出SCH公司目前也面临的营销策略调整的关键因素,将关键因素和SCH公司自身发展规划相结合,期望利用联合营销的营销手段促进自身发展,并且在IPTV发展初期,与运营商建立紧密的联系,以期在IPTV成熟阶段占领市场主要份额。最后,沿着联合营销实施规划,针对事件发生中的具体问题、突发事件进行解决,以期未来更好的规划和发展。 随后本文以实践研究为主,兼顾理论。通过对SCH公司IPTV项目联合营销进行研究,展现了SCH公司在IPTV项目营销管理的过程中所遇到的问题以及解决的方法和途径,期望对我国IPTV营销管理实践有所帮助,并对我国企业的联合营销有所启迪。
【学位授予单位】:电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F274;F626;F224

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