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《西南石油学院》 2004年
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南充炼油厂营销策略研究

王莉  
【摘要】:随着中国加入WTO及其石油市场的逐步对外开放,南充炼油厂将在竞争而非垄断的环境中生存、发展,国内炼油厂的市场竞争将更加直接和激烈,南充炼油厂面临开放原有市场挤占其原有市场份额的压力,南充炼油厂产品营销面临严重挑战,在有限的时间内,南充炼油厂必须增强开拓市场和适应市场变化的能力,今后南充炼油厂的发展战略必须来自对全球炼油市场格局的基本认识和对中国油品市场现实问题的总体思考基础之上。为了能够更深入认识炼油市场的基本规律,把握炼油产品市场的基本特点,从而为南充炼油厂决策提供有益的参考,论文对南充炼油厂的营销策略进行研究。所以,开展本论文的研究,对增强企业参与市场竞争的能力,对企业的生存与长远发展均具有十分重要的作用和意义。 论文首先通过对南充炼油厂营销现状的分析和研究,找出企业在营销过程中存在的具体问题,确定企业营销策略研究的重点和方向。在此基础上,分析了南充炼油厂的营销环境,南充炼油厂营销环境分为内部和外部环境,外部环境状况分析包括政府的发展规划、有关政策、主要产品情况、供需情况以及与南充炼油厂未来发展相关的其它情况,并得出相应的综合分析与判断,在此基础上,对南充炼油厂外部环境的未来变化趋势进行分析和预测。内部环境情况分析包括人力资源情况、产品情况、科技开发能力情况、资金情况、适应市场情况等,找出南充炼油厂自身的优势与劣势所在。同时,分析并指出在目前的内、外部环境条件下,南充炼油厂发展与努力的方向和应当注意的问题,以适应南充炼油厂未来发展的需要。通过分析并找出影响南充炼油厂营销的主要环境因素,从而为分析企业的营销策略奠定坚实的基础。 在营销现状和营销环境分析的基础上,论文进行了南充炼油厂营销市场分析:首先分析了南充炼油厂产品策略,通过对南充炼油厂的产品分析,搞清南充炼油厂的产品特点和市场定位,从而确定南充炼油厂的产品营销策略。接着分析了南充炼油厂的销售渠道,通过对南充炼油厂的现有销售渠道分析,搞清南充炼油厂的主要销售渠道和分销网络,从而为制定南充炼油厂的销售渠道策略奠定坚实的基础。最后进行了南充炼油厂产品供给与需求分析,通过对南充炼油厂产品的供给与需求分析,搞清企业产品的供需状况,从而确定企业产品的促销策略。 在前面一系列分析和研究的基础上,在掌握南充炼油厂的营销规律和特点的情况下,结合南充炼油厂的实际情况,提出了南充炼油厂营销策略和营销对策。在南充炼油厂营销策略研究中,制定了南充炼油厂具体的产品、价格、地点和促销策略。在对南充炼油厂的营销研究的重点和难点分析的基础上,根据南充炼油厂的具体情况,分析实施中存在的具体问题,设计为了确保营销策略实施的对策系统,提出增强企业参与市场竞争能力的具体措施。 总之,本论文对南充炼油厂的营销市场进行了具体的分析,提出了南充炼油厂的营销 策略和对策,从而为南充炼油厂的营销决策提供有益的参考。开展本论文的研究,不但可 以帮助南充炼油厂更好地把握住炼油市场的发展动态,而且也可以为南充炼油厂开展市场 营销提供经验借鉴和理论指导,应该说,本论文的研究具有非常强的现实意义。 关键词:南充炼油厂 石油市场 营销 石油产品 少 ~~.......,......
【学位授予单位】:西南石油学院
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F426.22

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