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《西南科技大学》 2017年
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基于互联网思维的XK大学MBA项目营销战略研究

胡敏  
【摘要】:MBA教育在西方历经100余年的发展,也是全球最为成熟的商科教育,为社会培养了数以百万计的管理人才,得到了全社会的认可。中国经济如今正保持着高速增长,高素质企业管理人才的缺乏日益显现,企业转型升级进一步加剧,互联网时代对于教育产品的营销有了新的含义,这为在中国历经20余年发展的MBA教育带来了机遇和挑战,如今的中国MBA教育正处于教育质量与效率并重的快速发展时期,虽然有着庞大的生源市场,但MBA培养院校如何能突出特色,吸纳更多的优秀的生源,这是值得思考与研究的。本文对中国MBA教育发展的现状进行了描述,结合MBA教育发展相关理论、传统营销理论和互联网思维的相关研究以及互联网思维的应用现状,在介绍XK大学MBA教育发展现状的基础上,对XK大学MBA教育的营销战略展开了以下研究。首先,对XK大学MBA项目所面临的营销环境进行了分析,从政治、经济、社会的角度上描述了XK大学MBA教育现在所面临的外部环境,就竞争格局、主要竞争对手、替代者以及消费群体方面分析了XK大学MBA教育所处的行业竞争环境。其次,挖掘其自身所具备的资源,梳理其发展的特点,整理相关数据,并运用SWOT分析工具,从战略发展的角度审视XK大学MBA教育的发展,从而辨识出XK大学所具备的优势与劣势,其所面临的威胁与机会。结合XK大学MBA教育SWOT分析的结果,提出该校MBA教育的市场细分和教育定位,围绕其定位,制定出XK大学MBA项目的营销战略目标。最后,为保障XK大学MBA教育营销战略目标的顺利实施,结合互联网思维的运用,从服务、品牌、宣传、合作等方面制定出相应的营销策略对战略目标进行了支撑,并从组织、经费以及政策方面进行了优化,并在关键节点中给予了一定的建议。
【学位授予单位】:西南科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:G643;C93-4

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