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《西南大学》 2006年
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中国物流企业的战略营销模式研究

任超  
【摘要】:随着中国改革开放的深入,国民经济持续的高速增长,中国经济领域的各个环节都经历着巨大的变革。经过十几年的发展,我国生产加工业已经取得了长足的进步,但随着生产能力的提高,产品数量的增多,种类的增加,流通业的发展滞后已经成为制约中国经济发展的“瓶颈”问题。物流企业是流通业的主力军,而中国物流企业总体呈现出小(经营规模)、少(市场份额,服务功能和人力资源)、弱(竞争力和融资能力)、散(营销网络和管理秩序)的局面,并且自身的营销理念较为落后,而且忽视了营销的战略地位,对于营销的策划只局限于策略的思考。为此,我们必须想到中国物流企业的出处何在?中国物流企业将如何面对世界竞争的挑战?中国物流可否有适合自身的经营方式和营销模式?这些将是本文重点解决的问题。 本文由9章组成。第1章介绍本文的研究思路、内容、方法和框架;第2章理论借鉴,主要介绍了战略管理理论和战略营销理论;第3章企业战略营销模式分析,主要分析了战略营销的概念和中国企业战略营销的两种基本模式;第4章建立中国物流企业战略营销模式的意义,主要分析了我国建立战略营销模式的必然性和积极意义;第5章国外物流企业的战略营销现状,主要是对国外的战略营销模式和成功经验进行分析;第6章中国物流企业的战略营销现状。主要是对中国的战略营销概况和初级模式进行分析;第7章建立中国物流企业的战略营销模式的环境评估,主要是对中国的物流宏观环境和自身资源进行分析;第8章中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式,提出具有中国特色的战略营销模式并对该模式的内容、战略分析和策略分析进行详细阐述,这是本文的创新与重点;第9章个案剖析,通过对中远集团的战略营销模式运用的分析,简述战略营销的实施方法和验证作用。 本文的基本思路是:通过分析和比较中国企业战略营销的两种基本模式,借鉴国内外物流企业的成功战略营销模式,结合我国物流企业的实际营销情况,提出中国物流企业的战略营销模式。 研究方法是分析和对比目前中国企业中较成熟的战略营销模式,结合国内外物流企业的成功经验和我国物流业的实际情况,提出整合营销模式,并对该模式的内容,战略分析和策略分析,通过博弈论分析法,定性分析方法和定量分析法相结合进行了详细论述,最后以最具代表性的物流企业为实际案例进行剖析,论证该模式的运行方式和实施阶段特征。
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