收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

我国中小企业网络营销的策略研究

焦国强  
【摘要】: 本文主要从国内外中小企业发展状况出发,对中小企业和网络营销的概念进行了界定,在此基础上概述了国外欧美日等发达国家中小企业网络营销的发展历程和应用现状,进而对我国中小企业的现状进行了研究,并分析了我国中小企业运用网络营销开展营销活动的状况。 文章根据近年来中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》以及其他的相关统计数据,对我国互联网络用户基本情况和企业用户情况以及用户群体和用户行互联网行为的发展变化进行了分析。从中看出,互联网发展至今,网络营销在传统营销的理论和实践基础上呈现出自己的特点,网络营销具有跨时空、多媒体、交互性、个性化、整合性、经济性等特点,为中小企业的营销行为和营销活动带来了机遇。 我国中小企业在政府相关政策的引导下,搭乘我国改革开放经济发展的快车,依托于区域经济中企业的的区位优势,逐渐成为国民经济的一支重要力量。目前,我国中小企业在推动社会经济发展、扩大社会就业、改善民生、维护社会稳定、推动技术创新等方面逐渐发挥举足轻重的作用。但由于我国中小企业起步晚,起点低,规模小,科技水平不高,管理经验不足,经营理念落后、易受大型企业排挤等多重因素影响,中小企业的发展困难重重,尤其是从我国经济转轨的90年代后期,国内市场已经从供不应求的卖方市场已经逐渐过渡到了供过于求的买方市场。在新的市场环境下,如何有效地进行市场的营销活动早已摆在了中小企业的面前。 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。互联网时代的到来,网络营销为中小企业的发展带来了希望的曙光。网络营销借助于计算机和互联网技术,以企业信息化建设为依托,以营销方式的跨时空性、快捷性、互动性为特点,使中小企业能够摆脱区域发展的束缚,利用互联网走向更广阔的天地。 从网络营销的理论上讲,中小企业的网络营销可以在企业的营销战略上与其它大型企业相媲美,在营销的方式可以紧跟大型企业的步伐,甚至在专业领域内赶超大型企业,互联网为中小企业的发展搭建了良好的平台。但是,由于我国互联网的发展历程,起步晚,基础设施建设相对发达国家仍显落后,并且很多中小企业的网络营销意识不足等原因,我国中小企业运用网络营销的状况并不十分理想。为使中小企业认清形势,强化其开展网络营销的意识,客观了解现阶段我国中小企业开展网络营销的环境,并使企业经营者能从企业自身的微观环境出发,正确定位本企业在网络经济中的地位,正确制定本企业的网络营销策略,文章从影响中小企业的外部和内部因素为基础,结合一家典型的小型企业一原西南农业大学实验茶厂,运用市场营销理论模型SWOT矩阵分析方法,根据中小企业的发展特点,客观分析了该企业利用互联网开展网络营销的优势、劣势、机会和威胁等因素,以及适合的策略组合,并希望以此展开找出我国中小企业的一些共性。分析指出,由于类似西农茶厂这样的中小企业开展网络营销的配套基础设施服务发展落后,中小企业财务状况不好,网络营销的短期投资回报率低;研究与开发能力弱,网络品牌难以建立,企业之间存在严重同质化经营问题等因素限制了企业的网络营销活动,加剧了企业网络营销的市场竞争。但尽管如此,随着网络市场环境日益成熟,信息和网络技术迅速发展并普及,网络服务商逐渐兴起,西农茶厂可以突破网络营销技术屏障,打破在全国大市场进行竞争的进入壁垒。另外,西农茶厂作为一个较为典型的中小企业,其组织机制创新灵活,有利于网络营销创新方法的使用,再加上政府积极支持中小企业开展网络营销等利好因素的影响,企业网络营销面临发展的契机。 文章根据对以西农茶叶实验厂为例的中小企业网络营销现状和开展网络营销优势、劣势的分析,结合市场营销策略的原理,针对企业自身特点,运用SWOT分析方法选择了WO扭转型的营销组合策略,并据此提出了几个策略建议:一是依托西南大学的学术影响力打造高校科学工艺概念的茶叶网络品牌;二是选择符合企业自身特点的网站策略,借助搜索引擎、网上黄页、B2B、B2C电子商务平台等低成本方式进行企业推广;三是借助于网络信息中间商的间接营销渠道等进行多渠道经营;四是充分利用互联网的跨时空,受众广、低成本等特性优势开展对竞争对手进行分析,捕捉市场机会,并合理进行营销策略规划设计;五是运用网络营销建立良好的公共关系;六是重视网络营销服务方式,减少营销的人力和财力成本。这些对策建议主要以市场营销理论的的4P组合[产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)]为基础,将该理论引申为舒尔兹教授为首的一批营销学者提出网络营销的4C理论策略[消费者(Customer)、成本(Cost)、方便性(Convenience)、沟通(Communication)]。4C组合强调中小企业应以客户为中心,因此,文中运用了大量的适合目前中小企业网络营销的工具和方法,并对这些方法的运用进行了相应的介绍。考虑客户的需求和网络营销的特点,中小企业应当重视网络营销的管理和推广,创造企业良好的网络营销环境,促使网络营销在企业中得到健康稳定的发展。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 胡志英;李楠;;我国中小企业网络营销的发展及对策研究[J];中国商贸;2011年07期
2 张华伟;李靖宇;;我国中小企业网络营销的问题与对策[J];科技创业月刊;2007年02期
3 李宁;;浅析中小企业网络营销的发展与对策[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2010年09期
4 雷婷婷;马进军;;我国中小企业网络营销现状及模式探析[J];江苏商论;2006年01期
5 庞颖;;浅析中小企业网络营销策略[J];商业文化(学术版);2009年01期
6 张婷婷;;我国中小企业网络营销策略研究[J];山西财经大学学报;2011年S1期
7 张德军;杨丽光;;中小企业网络营销的策略分析[J];商场现代化;2006年16期
8 罗哲;李泉;;西部地区中小企业网络营销发展研究[J];甘肃理论学刊;2006年05期
9 赵春雨;;中小企业网络营销策略研究[J];市场周刊(理论研究);2009年05期
10 孙运红;;中小企业网络营销策略探析[J];河南工程学院学报(社会科学版);2008年04期
11 李宁;;广西北部湾经济区中小企业网络营销现状与对策[J];生产力研究;2010年04期
12 王洪洋;;浅析中小企业网络营销问题及应用对策[J];现代商业;2011年09期
13 王子建;;声动营销:撬动百亿中小企业网络营销市场[J];山西农业(畜牧兽医);2007年09期
14 马立萍;;我国旅行社实施网络营销的SWOT分析[J];保山师专学报;2007年02期
15 左明辉;;我国中小企业网络营销现状与问题研究[J];广东财经职业学院学报;2008年06期
16 刘丽华;;中小企业网络营销应用刍议[J];市场论坛;2008年12期
17 唐立新;;我国农产品开展网络营销的SWOT分析[J];黑龙江对外经贸;2009年06期
18 王伟;;河南省中小企业网络营销策略研究[J];企业经济;2010年08期
19 王丽丽;;提升我国中小企业网络营销水平的对策研究[J];江苏商论;2008年08期
20 许丽萍;;中小企业网络营销误区待解[J];互联网天地;2008年10期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 张晓明;李津华;;论我国中小企业开展网络营销的战略分析[A];第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议论文集[C];2011年
2 吕应春;;科技期刊网络化建设现状与网络营销策略分析[A];科学评价促发展 品质服务谋共赢——第九届(2011)全国核心期刊与期刊国际化、网络化研讨会论文集[C];2011年
3 彭继红;刘岩;;论物流在网络营销中的作用[A];讨论“三个代表”哲学思考研讨会论文集[C];2003年
4 熊伟;;渤海研究院网络之路——中小企业网络建设与应用的分析思考[A];全国计算机网络应用年会论文集(2001)[C];2001年
5 吴运生;;网络营销与我国物流发展趋势初探[A];加入WTO和中国科技与可持续发展——挑战与机遇、责任和对策(下册)[C];2002年
6 李嘉;刘淑华;傅晓琴;;科技期刊的网络营销[A];全国核心期刊与期刊国际化、网络化研讨会文集[C];2003年
7 朱志仁;曹珠英;;试论网络营销及其文化特色[A];商业文化精品文库[C];2001年
8 刘昌华;邹明;;粮食行业如何利用互联网进行网络营销[A];中国粮油学会第三届学术年会论文选集(下册)[C];2004年
9 贾生晖;;武钢牌硅钢产品的SWOT分析[A];中国金属学会第一届青年学术年会论文集[C];2002年
10 葛德华;杨大锁;孟智玲;李萍;潘淮宁;范菊娣;;入世后临床双语教学现状的SWOT分析[A];2004年中华医院管理学会学术年会论文集[C];2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 秦俭;网络营销:国际营销发展的新趋势[D];中国社会科学院研究生院;2000年
2 阮丽华;网络广告及其影响研究[D];华中科技大学;2005年
3 王岩;我国企业网络营销模式及绩效评价研究[D];哈尔滨工程大学;2006年
4 张旸;关系导向、涉网度对关系质量的影响研究[D];大连理工大学;2007年
5 唐名辉;宗教组织的网络营销研究[D];上海大学;2009年
6 苗振清;浙江南部外海渔业资源可持续利用研究[D];中国海洋大学;2009年
7 王孝德;三峡黄金旅游带旅游资源评价与开发模式研究[D];西南大学;2007年
8 潘淮水;基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究[D];南开大学;2009年
9 王海萍;在线消费者粘性研究[D];山东大学;2009年
10 宋晓兵;消费者与网络商店的关系价值研究[D];大连理工大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 代文锋;孔明公司网络营销可行性分析与营销策略研究[D];兰州大学;2007年
2 黄红如;中小企业网络营销现状及应用研究[D];北京交通大学;2010年
3 田中良;中小企业网络营销策略研究[D];北京邮电大学;2010年
4 杨莉萍;南昌市中小企业网络营销策略研究[D];北京交通大学;2011年
5 姜燕;我国中小企业运用网络营销打造品牌的研究[D];上海外国语大学;2009年
6 徐亭立;CM公司网络营销策略分析及调整方案[D];西北大学;2002年
7 胡琳珠;XY润滑油贸易公司网络营销解决方案[D];华东理工大学;2011年
8 刘晓川;网络营销定价理论分析[D];武汉理工大学;2003年
9 孔凡江;农资行业中网络营销研究[D];对外经济贸易大学;2004年
10 张兵;前锋应用电子仪器网络营销策略探讨[D];四川大学;2004年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 深圳商报记者 胡佩霞;中小企业争搭网络营销快车[N];深圳商报;2005年
2 毛晶慧;中小企业网络营销需“进补”[N];中国经济时报;2007年
3 本报记者  李延生;中小企业网络营销弃虚求实[N];中国企业报;2006年
4 明文;解读中小企业网络营销策略[N];科技日报;2006年
5 元旭;中小企业网络营销低成本和精准是关键[N];民营经济报;2007年
6 胡心;解读中小企业网络营销策略[N];中国高新技术产业导报;2006年
7 ;解读中小企业网络营销策略[N];人民邮电;2006年
8 心怡;解读中小企业网络营销策略[N];国际商报;2006年
9 本报记者 高博;中行牵手阿里巴巴 拓展网络融资[N];21世纪经济报道;2009年
10 本报记者 聂国春;中小企业网络营销不妨选择外包服务[N];中国消费者报;2010年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978