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《西南财经大学》 2011年
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房地产企业文化营销与体验营销的整合研究

连海旭  
【摘要】:"文化+体验式"营销是我国房地产企业的一种新型营销模式,在房地产营销活动中产生了较大的作用,受到房地产企业的广泛关注。在未来一段时期内具有较强的发展趋势。"文化+体验式"营销是文化营销与体验营销的整合,融合了文化营销与体验营销的思想、理念与方法,与我国房地产市场的发展趋势具有较高的一致性。整合营销或者营销策略的整合是营销行为的一种常用方式,是社会经济发展的必然要求。文化营销与体验营销是现代房地产企业的两种较为前沿性的营销方式,这两种营销策略的整合、组合或融合是房地产营销行为发展的必然结果。越来越多成功的房地产企业营销活动都受到文化因素和体验因素的双重促进。本研究在营销整合、文化营销、体验营销等理论的基础上,基于我国房地产企业营销机制的分析,解析了我国房地产企业的文化营销与体验营销的基本策略,探悉了房地产企业文化营销和体验营销的整合机制,提出了文化营销与体验营销进行整合的具体方式,并以"成都里程创奇房地产营销策划有限责任公司"的项目为案例进行了应用性的说明,从而为我国房地产企业"文化+体验式"营销的深入实施提供了理论与现实的借鉴。文化营销理论揭示了文化与营销融合的一般性规律,体验营销理论揭示了"感觉"或"意境"在营销活动中的重要性,马斯洛需求理论揭示了心理需求的一般性特征,差异化揭示了产品需求的个性化趋势,营销整合理论强调了营销策略整合的现实性,而技术创新理论指明了营销理论发展的目标和方向。房地产文化营销分析包括房地产文化营销的内涵、兴起、类型与功能分析,而房地产体验营销分析包括房地产体验营销的内涵、过程、策略、要点与误区分析。房地产文化营销与体验营销的整合分析主要包括整合的内容、方式与演进趋势分析。
【学位授予单位】:西南财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F299.233.4;F274

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