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“锦西庭苑”项目策划方案

刘冰峰  
【摘要】: 随着二十一世纪的日益临近,中国经济在世界经济这个大舞台中扮演着越来越重要的角色。中国经济要在世界经济动荡不安的环境中保持高增长,房地产业对国民经济的拉动作用不可低估,房地产业正成为中国经济新的增长点。 中国真正意义的房地产业从80年代初开始起步,在我国的经济发展进程中,从无到有,从小到大,从幼稚逐渐走向成熟,从受政府行为影响而运行到逐步转变为按市场经济规律运作。 成都房地产业起步晚于沿海开放城市和发达地区。经过十多年的发展,已经基本趋于成熟,成为地方经济的重要支柱产业。近两年来,随着住房制度改革的进一步深化,房地产热正急剧升温。据统计资料表明①:截止1999年底,成都市经过年审的房地产开发企业大大小小有813家,这还不包括那些打一枪换一个地方的项目公司。另有统计资料表明,99年成都共开发房地产面积593.45万平方米,总投资93.97亿元,积压闲置面积136.54万平方米,空置率高达23%。由此可见,成都的房地产市场已经进入群雄并起,诸侯割据的时代,整个行业竞争的白热化态势已初现端倪,其市场竞争表现出如下特点: 1、房地产物业开发供大于求,买方市场凸现。 房地产空置量增加,价格下降,物业结构不平衡。 2、消费者居住要求提高、消费观念转变。 市民的生活水平不断提高,对居住质量的要求也相应升高,房地产市场的需求变化日新月异。 3、房地产开发难度加大。 开发成本增加,利润下降,政府、银行管理日趋规范、严格,有关房地产市场的法律法规逐步健全,传统的开发手段和传统的市场运作模式在竞争中日显困难。 竞争的日趋激烈,投资风险增大,市场发展日益成熟、健全,对开发企业在专业、经验、能力、财力等方面的要求亦日趋严格,传统开发经营方式面临挑战。因此,只有了解房地产市场中各环节的运行WP=3规律,才能把握房地产业的脉搏,才能在房地产业竞争中取胜。 策划和营销是房地产企业发展壮大的核心。没有营销就没有房地产公司的生存空间;没有策划,房地产企业就不能具备强大的竞争力,就不能发展壮大。 我在一家房地产开发企业策划中心担任开发项目策划工作,曾专门去沿海考察学习先进的房地产开发理念,并研究国家、地方宏观经济和有关房地产开发企业,还实地考察了成都部分已开发的楼盘,对成都市的房地产市场有一定的认识。 本论文以我亲自独立策划的一个开发项目作为案例,运用目前流行的房地产开发理论,以及先进的市场营销理论,充分结本项目的实际情况,从房地产市场行情、宏观经济环境和有关房地产政策法规、可行性分析、市场定位、营销策略等方面对房地产全程式策划进行了全面、系统的阐述,力求做到知识性、实用性、通俗性。由于本策划案的项目第一期已于2000年9月开盘,在10月举行的房交会上卖得不错(预订率达45%,售出率达34%),消费者认可度和美誉度达85%以上。因此,本论文不只是单个房地产开发项目的策划方案,更是一篇具有可操作性、可借鉴和具有指导意义的比较成功的范例。 由于作者水平有限,加之资料收集有限,错误、疏漏之处在所难免,恳请各位斧正。


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