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房地产全程营销策划实务

向小波  
【摘要】: 随着我国社会主义市场经济的逐步发展,房地产业的竞争日趋加剧,然而许多房地产开发商面对瞬息多变的房地产市场无所适从,他们经常错误地估计了消费者的购买能力和盲目乐观地估计了市场容量,因此就注定了其房地产项目的开发盲目性。尤其表现在:不准确的市场调查,盲目的市场定位,销售控制和管理水平极差,盲目地抄袭或跟风……。其结果可想而知,大量的房地产积压,开发商深陷其中无法自拔,给我国的经济发展造成了极大的损害。因此,笔者想给国内的开发商总结出一套如何进行房地产营销策划的指导性方针、方法,以便他们能够思路清晰,明了如何进行市场分析、市场定位及房地产开发,以生产出市场适销对路的房地产精品。 在本篇论文中,笔者提出房地产开发应进行“全程”营销策划的新理念。也就是开发商在项目开发前,应从可行性分析、市场调查、项目分析、物业发展分析、销售策略、销售控制及管理以及后期如何进行物业管理进行全程的统筹策划。只有这样,开发商才会在竞争激烈的房地产市场上取得成功。 笔者通过几年的房地产开发实践,总结出一套房地产“全程”营销策划的方法及实际操作策略。本篇论文分上、中、下三篇来分析。上篇意在说明房地产“全程”营销策划的意义及理性思考;中篇详细地介绍了在进行房地产“全程”营销策划时,如何搞房地产市场调查、项目自身分析以及物业发展战略的策划;下篇则详细地介绍了在进行房地产“全程”营销策划时如何搞房地产项目的销售策略和销售实施策划。笔者希望通过本文的详细介绍,国内的开发商能有一个“全程”营销策划的新理念以及知道如何进行房地产的“全程”营销策划。这也正是笔者写此篇论文的目的所在。 笔者认为,房地产“全程”营销策划理念的提出,对于探索适合我国社会主义市场经济体系下的一条房地产市场发展的道路,对于整体推动我国市场经济的发展、发育,与国际经济惯例接轨,引导房地产项目开发、经营、销售进入良性经济循环,避免盲目操作是大有裨WP=3益的。但限于笔者水平,经验有所不够,希望通过本文对如何进行房地产“全程”营销策划的分析,引发国内开发商对此的重视。


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