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温州市房地产市场营销

王叙  
【摘要】:温州市房地产业经过近 20 年的发展取得了令人瞩目的成就,顺速发展的房地产业已经成为温州经济的新增长点和消费热点。但在市场火爆的同时,房价的持续快速上涨引起了有关政府部门的和学术界的强烈关注,房产市场持续高位运行的背后意味着风险的积聚。不少房地产企业由于各种主客观原因在市场行为选择上不甚合理,如品牌意识淡薄或理解不全、资本运作不力、异地市场拓展缓慢、企业之间交流合作缺乏等等。 严峻的宏观调控形式使房地产业面临着考验,市民购房热情已经大不如前,理性的投资心理正逐渐形成,而市场竞争更加激烈。房地产商面临的不仅是楼盘之间的竞争,更是企业间综合实力的竞争。在这样一个大背景下,很有必要分析一下温州的房地产市场,对温州的房地产企业作一个全面的剖析,因此研究温州房地产企业的成功方法,探索房地产企业在温州模式下的成功模式有着十分重要的意义。 全文共分五个部分,各部分的主要内容有: 第一部分,温州模式下温州房地产现状分析,突出温州房地产企业面临的严峻形式和研究温州房地产成功模式的重要意义。 第二部分,温州房地产项目产品的差异化竞争,主要论述了房地产、温州房地产需求、温州房地产产品策划程序,提出以目标市场清晰定位来发挥自身能力是温州房地产业市场有效竞争的现实前 II 提。 第三部分,基于价值链的房地产品牌建设,主要论述了房地产 品牌的理论和特性、基于价值链理论和房地产企业开发的主要程序, 总结出房地产开发企业价值链,提出以品牌战略来占领市场份额是 温州房地产业综合素质稳步提升的主要支持。 第四部分,导入顾客满意战略的全过程营销,主要论述了实施 新型房地产市场营销体系的方法以协调好相关利益者关系来减少运 行成本。这是温州房地产业快速成长的内外部环境支持。 第五部分,总结温州房地产企业的成功模式。 论文的创新在于:用房地产经营管理和区域经济学所涉及的理 论和方法进行阐述和分析,通过对成功经营的房地产企业市场运作 行为进行实地调研考察,归纳了一些成功房地产企业具有的典型性 的企业行为特征,提出在温州模式下探索温州房地产企业的成功模 式,为温州房地产开发企业提供有益的参考。 关键词:温州,房地产企业,差异化竞争,品牌建设,顾客满意战 略


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