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渠道选择与市场演化

蒋微  
【摘要】: “电子采购”的诞生,在商业流通领域引起了一场前所未有的革命。它以“速度”和“精确”影响着企业生存的底线,甚至改变着现存的商业模式。但同时,这场革命进行得并不彻底,至今也并没有像人们所想象的那样完全取代“传统采购”,甚至还有倒退的迹象。为了研究市场的渠道选择,寻求市场演化轨迹,本文分别使用演化博弈的方法、传统经济模型的方法和一般博弈的方法对不同类型市场的渠道选择进行模型研究。本文将完全竞争市场的渠道选择问题作为分析的主模型,以期发现渠道选择的本质和市场演化的一般规律。完全竞争市场渠道选择模型的经济假设有:渠道选择在短期进行;均衡价格,市场竞争无效率度与市场中的卖方人数三者之间存在指数函数;一笔交易所带来的市场显性利益为常数;当电子采购出现时,传统市场中一笔交易的买方和卖方均承担隐性成本。通过使用演化博弈的方法,本文对完全竞争市场的渠道选择问题进行建模,并使用Matlab软件进行仿真模拟,得出影响市场渠道选择即影响市场演化的主要决定性因素有:电子市场的竞争无效率度;传统交易中卖方所承担的隐性成本;电子市场中实际参与竞争的卖方人数;市场参与者的非理性行动概率;市场参与者所采集的用于行动预期的市场信息量。保持其它因素不变,以上因素对市场演化的影响作用分别为:市场演化对电子市场竞争无效率度高度敏感,当电子市场竞争无效率度小幅度下降时,市场显著地偏向传统市场,当电子市场竞争无效率度小幅度上升时,市场显著地偏向电子市场;传统交易中卖方所承担的隐性成本是市场演化的另一个决定性因素,当传统交易中的卖方所承担的隐性成本取值较大时,电子市场将占主导地位,当传统交易中的卖方所承担的隐性成本取值较小时,传统市场将占主导地位,;当为电子市场中实际参与每笔交易的卖方设置一个低的上限时,传统市场将迅速演化为电子市场;市场参与者的非理性行动概率越大,市场越容易向电子市场


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