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《西南财经大学》 2010年
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BZ公司学前教育项目发展策略研究

黎明浚  
【摘要】: 一、论文研究问题的目的和意义: 随着中国学前教育事业的发展,民办教育已经成为学前教育领域一股重要的发展动力,如何在中国学前教育发展的大潮中发现机会,如何在自身发展的同时,为中国学前教育事业做出贡献,是每一个投身学前教育发展大潮之中的教育机构应该认真考虑的命题。本论文以BZ公司完善产业布局,调研学前教育市场为契机,努力将营销理论与实践操作联系起来,对BZ公司的学前教育项目发展策略进行了研究,目的在于为BZ公司学前教育项目的论证工作提供研究依据,同时也是对中国学前教育0-6岁一体化创新模式的一种探索和实践。 二、论文的基本思路和逻辑结构: 本论文首先介绍了论文研究的背景,简述了研究内容及方法,然后分析了学前教育行业的现状、特点和政策,进而阐述了市场发展的机会。接下来利用波特五力模型分析了学前教育行业的竞争现状,利用波特竞争对手分析模型分析了区域内主要竞争对手的状况及可能采取的行动,并用SWOT分析法对BZ公司的优势、劣势、机会和威胁进行了分析,提出了应对策略。其次对营销策略进行了系统的分析,包括目标市场分析,BZ公司的产品服务策略及具体的市场推广策略。最后对项目实施及市场开发进程进行了规划,对所需的组织内部支持措施提出了设想。 三、论文的主要内容及观点: 本论文的主要内容是对BZ公司学前教育项目发展策略的研究。第一章绪论部分,详述了论文研究的背景,提出了论文对0-6岁一体化学前教育项目的研究既是BZ公司产业发展的需要,也是学前教育市场发展的需要,是学前教育事业改革和发展的需要。介绍了论文研究的内容和方法;第二章行业分析部分,详述了学前教育行业规模大、投入低、待遇差、法制不健全的现状,分析了学前教育行业独生子女的中国特色、差异化需求日益增长、市场化倾向及行业发展失衡等特点,对学前教育相关政策法规进行了分析,提出在政策的鼓励和扶持下,有实力、高品质、专业背景的学前教育机构将获得长足的发展;第三章市场竞争分析部分,利用波特五力分析模型对学前教育行业的竞争状况进行了分析,提出学前教育行业竞争状况日趋复杂,在这个强者趋强,弱者仍可生存的市场阶段,存在跨区域或全国性连锁经营实力机构崛起的空间和可能。接下来利用波特竞争对手分析模型分析了区域内主要竞争对手的状况及可能采取的行动,并用SWOT分析法对BZ公司的优势、劣势、机会和威胁进行了分析,提出了应对策略;第四章营销策略分析部分,对目标市场、产品服务策略及市场推广策略进行了分析,提出锁定中等收入家庭,提供0-6岁一体化为特色的学前教育服务,利用有效的营销组合进行市场推广的观点;第五章市场开发规划部分,对项目的市场开发进度进行了规划,提出了组织内部支持措施的假设等。 四、论文的主要贡献: 本论文的主要贡献在于为BZ公司学前教育项目的论证提供了研究依据,提出了不同于现有幼儿园的创新经营模式即0-6岁一体化学前教育模式,同时将营销理论与项目的实际操作结合起来,为BZ公司学前教育项目的具体运作提供了可资参考的思路。 此外,本论文对0-6岁一体化学前教育模式的实践进行了一些有益的探索,将现有幼儿教育与0-3岁早期教育的融合进行了分析,提出了有操作性的实践方案。
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