收藏本站
《贵州大学》 2007年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

家电企业营销渠道管理研究

朱明  
【摘要】: 我国的家电行业己经进入成熟期,随着新技术的应用,新家电产品将不断涌现从而创造新的需求,成为家电行业发展的动力。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。 由于流通领域的变革而导致营销渠道多样性,在以家电专业连锁模式为代表的新兴终端兴起时,主营销渠道演变为对新兴终端的联盟和直营零售的渠道模式为主,以网上直销为突破,以传统的代理制为辅,渠道重心将下移。家电企业必须根据自身特点,优化渠道策略,提高渠道管理水平。 本文以科龙电器为个案,对科龙电器当前的营销渠道存在的问题做出了相应的分析,通过将渠道理论与实证有机结合,为我国的家电企业在营销渠道变革所面临的主要渠道问题进行剖析,进而寻求营销渠道的优化策略和营销渠道管理的要点。提出了我国家电企业营销渠道优化策略,即应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式;充分利用现代物流技术和现代电子信息技术加强渠道成员分工、协作,获得协作效益。指出了营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点,即营销渠道设计的关键、经销商激励、营销渠道冲突管理、营销渠道评估与控制管理等。 家电企业要不断调整其营销策略和加强渠道的维护管理,在几类渠道运行中,及时关注各渠道之间的动态和信息,识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法,提高渠道控制力,进一步提升企业营销竞争实力。
【学位授予单位】:贵州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F274;F426.6

手机知网App
【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 白岚;基于服务营销视角下的我国家电企业营销策略探析[D];吉林大学;2011年
2 冯琳;M家电有限公司分销渠道策略研究[D];黑龙江大学;2011年
3 王峰仁;阿里斯顿热水器长春市场营销渠道设计与管理研究[D];西安理工大学;2008年
4 张雪;移动渠道资源管理系统的研究[D];西南交通大学;2012年
5 张甜甜;绩效改进下的制造业营销渠道成员的激励研究[D];湖北工业大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 杨宇帆;中国大陆家电行业现代物流发展现状、挑战与趋势[J];家用电器科技;2002年11期
2 曹艳爱;开拓家电营销第二维渠道[J];家电科技;2004年07期
3 刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期
4 吴利化;渠道效率评估模型选择[J];商业时代;2004年15期
5 卢山;现代物流对中国家电业影响初探[J];中山大学学报论丛;2002年04期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 郑玉香;王俊峰;;我国大型家电连锁企业物流创新策略研究[J];商业研究;2006年11期
2 郭洪仙;;深度营销渠道竞争优势分析[J];商业研究;2009年12期
3 薛梅;;银行竞争主体的塑造及银行保险的进一步演变趋势——银监会监管政策效应的经济学分析[J];保险研究;2011年03期
4 陈启杰;刘颐权;;基于资产视角的渠道关系价值计量研究[J];财经研究;2006年10期
5 赵晓飞;李崇光;;农产品渠道竞争力评价及实证研究[J];财贸研究;2008年04期
6 王建华;;我国家电行业的代表性物流模式分析[J];当代经理人;2006年07期
7 杨文;陶海青;;企业并购对其全球营销网络影响研究——以联想并购IBMPC业务为例[J];法制与经济(中旬刊);2010年04期
8 连漪,梁健爱;基于渠道竞争力的培育研究[J];改革与战略;2005年02期
9 郭毅,詹志俊,侯丽敏,周莲峰,肖丽;渠道治理与研究深化——渠道管理研究及其创新途径[J];管理学报;2005年01期
10 熊吉陵;;基于合作制组织的农产品营销渠道[J];管理现代化;2007年06期
中国重要会议论文全文数据库 前3条
1 潘喆;陈涛;;中国企业渠道联盟关系影响因素的研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
3 陈洁;赵世英;赵昌平;;基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理[A];21世纪数量经济学(第5卷)[C];2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
2 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年
3 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
4 高以成;关系学习影响渠道绩效的机制:基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
5 王明寿;中小物流企业基于业务延伸的竞争与成长策略研究[D];天津大学;2011年
6 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
7 蒋青云;营销渠道理论的“学习范式”研究[D];复旦大学;2007年
8 张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
9 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
10 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 宁锋;A电信社会渠道运营管理研究[D];大连理工大学;2010年
4 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
5 廖鸣;永州市烟草公司营销渠道建设研究[D];湘潭大学;2010年
6 汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年
7 华宝军;泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略研究[D];西北大学;2010年
8 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
9 王位;BBB公司渠道管理研究[D];华东理工大学;2011年
10 史兆江;菏泽联通全业务运营下营销渠道优化研究[D];山东大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李欣,程志超;服务业顾客期望管理初探[J];北京交通大学学报(社会科学版);2004年03期
2 邓江;现代市场经济条件下营销渠道系统创新探讨[J];北京商学院学报;1997年06期
3 朱建荣;分销渠道新模式与制造商的对策分析[J];商业研究;1999年07期
4 魏贤君;当代市场营销理论与实践刍议[J];商业研究;2002年11期
5 王娜;;浅谈我国家电营销渠道发展趋势[J];才智;2008年08期
6 文泉杰 ,邓红梅;深度分销[J];出版参考;2004年28期
7 张潜;;从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势[J];当代经理人;2006年08期
8 许雯;;负载均衡集群技术在企业级PDM系统平台的应用[J];信息化研究;2010年03期
9 陈求是;提高计算机软件系统维护效率的几点探索[J];大众科技;2004年12期
10 胡左浩,欧阳桃花,段志蓉;日本家电企业营销渠道模式的动态演变及其特征分析——从控制关系到合作伙伴关系[J];中国工业经济;2004年09期
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 郝志强;[N];湖北日报;2006年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王倩;我国零售企业服务营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年
2 张靖;河北移动渠道质量评估系统的设计与实现[D];北京邮电大学;2011年
3 陈圣杰;渠道激励手段提升制造企业渠道竞争力的研究[D];华东理工大学;2012年
4 高鹏;东桥公司营销渠道战略研究[D];大连理工大学;2002年
5 吴家祺;WEB服务器集群系统的设计与实现[D];南京航空航天大学;2005年
6 任建豪;基于J2EE架构的电子商务系统的设计与实现[D];西南交通大学;2005年
7 郭培;我国家电营销渠道的变迁分析与优化研究[D];武汉理工大学;2005年
8 王佩;服务营销中顾客参与对顾客购买行为的影响[D];武汉大学;2005年
9 陈琦;论软件项目开发的需求治理[D];北京邮电大学;2006年
10 李强;基于双重角色的天赐公司渠道冲突管理研究[D];山东大学;2006年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 张兴华;张成;;基于AHP的高职院校服务营销组合多目标决策模型[J];商场现代化;2012年16期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 韦琦;家电渠道谁主沉浮[J];环渤海经济瞭望;2003年02期
3 苏勇,陈小平;关系型营销渠道理论及实证研究[J];中国流通经济;2000年01期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李澎;家电销售,也需要品牌——“国美”召开空调流行趋势发布会[J];家用电器.消费;2001年05期
2 小时;建材超市家电销售日渐看好[J];现代家电;2004年24期
3 王伟;王蕴杰;赵建昌;;河南商水:家电下乡产品成为农村同类产品消费主流[J];经济;2009年06期
4 米锦欣;;解析独立家电售后服务商在我国的“诞生”[J];北京市财贸管理干部学院学报;2005年04期
5 ;北京市场家电谁最“俏”[J];家具与环境;1995年03期
6 赵明;;差一点就完美——消费者眼中的家电销售“黄金周”[J];电器制造商;2002年11期
7 ;山东省家电下乡试点延长到年底[J];科技致富向导;2008年11期
8 严奉宪;;关于提高我省“家电下乡”政策实施效果的建议[J];世纪行;2010年02期
9 杨开国;田德生;;百姓得实惠 企业得效益 政府得民心 家电以旧换新 利国惠民新举措[J];品牌;2010年09期
10 关觉;’97家电展望:城市、农村各不同[J];中国商贸;1997年02期
中国重要会议论文全文数据库 前7条
1 崔葆瑾;;三联家用电器的专业连锁经营[A];走进新世纪的中国商业[C];2002年
2 白鑫;;对我国家电零售企业竞争的几点思考[A];珠江三角洲经济发展与流通现代化研讨会论文集[C];2005年
3 ;贵阳红华贸易有限公司[A];走进新世纪的中国商业[C];2002年
4 丁国华;;安徽省“十二五”商务节能思路研究[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年
5 孔令锋;;促进家电消费背景下电子产品生产者责任延伸制构建探讨[A];2010中国环境科学学会学术年会论文集(第一卷)[C];2010年
6 练羽;;外勤人员信息化系统全面提升管理效率[A];信息让生活更美好——江苏省通信行业信息化案例选编[C];2010年
7 ;国务院办公厅关于转发发展改革委等部门促进扩大内需鼓励汽车家电以旧换新实施方案的通知[A];中国生产资料流通发展报告(2009-2010)[C];2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 刘雄孝;2005中国家电销售五大特征[N];中国信息报;2005年
2 辛华;日本最大家电销售商将在中国开分号[N];经济参考报;2009年
3 记者 王勤;商场服装走俏 家电销售不火[N];绍兴日报;2009年
4 记者邹玲;我州家电销售持续走高[N];博尔塔拉报;2009年
5 本报记者 阎建芳;安徽“家电销售回收”采购闯出新路[N];政府采购信息报;2010年
6 记者 杨菁 通讯员 王博 邱妮 杨眉;家电销售额同比翻番[N];长江日报;2010年
7 通讯员 杨虎成;秦安家电下乡销售突破2966万元[N];天水日报;2010年
8 董莉 本报记者 康源;直击白电市场家电下乡是废还是宝?[N];中国企业报;2010年
9 本报记者 张荼縻;换旧家电,百姓兴正浓[N];遵义日报;2010年
10 记者 尤薇;家电销售“夜市井喷”[N];苏州日报;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 丁莹;家电产品营销渠道研究[D];首都经济贸易大学;2014年
2 喻文;农村家电销售交货期的优化研究[D];中南大学;2010年
3 朝克图;H家电销售公司竞争战略研究[D];对外经济贸易大学;2005年
4 李平生;ABC家电销售公司连锁经营战略研究[D];天津大学;2005年
5 刘广宇;家电销售企业客户关系管理系统的设计与实现[D];电子科技大学;2013年
6 温婧茹;家电板块“择股”与“择时”策略研究[D];重庆大学;2013年
7 曹阳;汉中世纪阳光商厦家电业务销售管理信息系统[D];西安理工大学;2006年
8 王泽昆;我国家电销售物流渠道研究[D];天津科技大学;2005年
9 曹晶莹;家电销售连锁企业配送中心作业流程设计方法研究[D];吉林大学;2008年
10 王雷;苏宁公司发展战略研究[D];东南大学;2005年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026