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《云南大学》 2012年
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罗格朗集团低压电器在中国市场的营销战略分析

雒鹏霄  
【摘要】:在低压电器市场规模迅速扩大的过去10年当中,初涉中国市场的罗格朗集团低压电器业务由于缺乏明确的营销战略,没有实现快速崛起,销售规模没有显著增长,以致在传统低压电器市场竞争格局形成的过程中,没有建立起有利的竞争地位,至今发展举步维艰。但是,当前全国智能电网的规划建设和市场出现的一体化需求趋势创造新的市场机遇,罗格朗低压电器需要采取相适应的营销战略,把握好新的发展机会,在目标市场建立领先的竞争地位。 本文基于以上背景,希望通过市场营销理论对低压电器市场和罗格朗企业进行深入全面的分析,为罗格朗找到一种适合自己的营销战略,在新的市场形势下,建立稳固的竞争地位。本文研究分为五个部分:第一部分对低压电器行业进行分析,得出宏观环境有利于低压电器行业的发展,并且低压电器将来发展趋势是智能化和一体化;第二部分对低压电器市场进行分析,得出低压电器市场已完全细分,各个细分市场有不同的特征和需求以及主要品牌的竞争状况;第三部分对罗格朗低压电器进行分析,得出罗格朗在低压电器方面的主要优势是产品智能化的技术实力和建筑市场的产品一体化能力;第四部分针对罗格朗的优势分析和细分市场的需求分析,将罗格朗的目标市场定位在高端商业和基础设施类建筑市场,并提出罗格朗应该采取差异化的营销战略,也就是产品一体化和客户化的解决方案,综述了差异化营销战略的内容;最后一部分对全文研究的结果进行了总结。 本文的研究成果主要体现在三个方面:一是论述了低压电器市场的发展趋势是智能化和一体化;二是分析出了低压电器市场的细分状况及细分市场的需求;三是罗格朗采取差异化战略的必要性和差异化战略的内容。
【学位授予单位】:云南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2012
【分类号】:F274;F416.6

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