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《云南师范大学》 2014年
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H公司神经电生理医疗器械产品营销模式研究

赵振国  
【摘要】:随着科学技术的进步,世界经济的发展和人们生活水平的提高,神经电生理医疗器械产品开始走进中国人们的生活。我国是医疗器械消费大国,市场潜力巨大,发展形势良好,尤其是近十年间,神经电生理医疗器械发展迅速,在医疗中中起到了无可替代的作用。神经电生理医疗器械产品是近十年发展起来的一个新兴领域,从发展趋势上看,神经电生理医疗工程是今后医疗行业的一个主要发展方向,完全可以像监护仪、家用血压计那样普及到每一个医院和家庭。因此,研究神经电生理医疗器械产品的营销模式具有十分重要的意义。 目前,我国很多医疗器械的销售都采取企业销售代表上门拜访,中间经销商、贸易公司等商务运作的方式达成销售,这种销售手段的特点就是不断的夸大产品特性,取得短期的销售利益。在整个销售过程中不会对这些消费群体进行划分,对顾客的需求不了解,彼此之间也,没有存在一些必要的学术沟通,这样也很难激发销售者对其销售的产品产生正真消费的冲动。因此医疗器械行业有必要进行销售模式的创新。H公司作为是国内著名的专业研发、生产、销售神经电生理产品的高新技术企业。经过十余年的快速发展,已成为全球神经电生理领域富有核心竞争力的企业之一,在神经电生理事业中发挥了重要作用。因此,研究H公司神经电生理医疗器械产品营销模式也是十分必要的。同时,H公司在医疗器械市场方面具有一定的代表性,因此,本文以H公司神经电生理医疗器械产品作为研究对象。 本文以H公司神经电生理医疗器械产品作为研究对象,整篇文章的结构大致如下:文章开头不仅阐述营销模式的概念,而且还详细地介绍了营销模式的类别,然后分析了H公司神经电生理医疗器械产品,这里的分析,是以市场营销策略、服务营销、关系营销以及4P理论为理论基础,紧接着,文章还对H公司营销模式进行了纵向的研究,对其当前的营销模式及其存在的一些不足进行了较为全面的分析,其次,通过采用优劣势分析法,进一步对H公司的发展环境进行分析。以前文的分析为理论基础,文章最后给出了一些关于H公司神经电生理医疗器械产品的营销策略的具体实施方案,希望以此能够正确地引导其营销策略的选择以及具体的实施方案的制定。
【学位授予单位】:云南师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F274;F426.4

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