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《云南财经大学》 2017年
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小微企业的微信营销策略研究

罗曌紫怡  
【摘要】:目前,小微企业已经在我国高速发展,在多个产业领域里遍地开花,在经济发展中发挥着重要的作用。小微企业有其自身鲜明的特点,和其他企业一样要进行营销,营销过程中也必须经过一定的媒介载体才能把产品信息推送给目标受众。而现如今随着科技的发达与进步,互联网和移动终端成为发展最为迅速媒体日益深入到人们生活的方方面面。随着网络技术的发展和智能手机的普及,如今网络已经成为百姓生活中重要的组成部分。伴随着网络文化的出现它对营销模式也产生了深远的影响。营销借助网络这个平台发展孕育出了了一种全新的营销模式,这种模式在这个特定的时代里为企业带来了全新发展和可能性。微信作为国内移动互联网时代的一款典型社交应用,微信以其庞大的用户群体为基础,加上其传播方式多样化、内容丰富化,配合其传播即时性、便捷性等特征,在营销上具有得天独厚的优势。随着微信公众平台的开放,各型企业甚至个人纷纷入驻公众平台,加上朋友圈、微信群、点对点交流也满足了微信营销的应用,微信顺理成章的成为了营销界的新宠,吸引了诸多企业和个人试图以此来开发基于微信平台的市场营销。现如今,微信已从早期的基于移动终端的即时通讯应用发展成能运用互联网思维进行营销传播的新平台。由此,微信营销顺势而生。在这样的时代里,XQJ食品有限公司作为一家于2015年成立的食品制造加工销售的小微企业,XQJ也需要运用市场营销促进公司的发展,但XQJ深知与大型企业相比,小微企业的XQJ在人、财、物方面存在着先天不足,同时又面临竞争激烈,运营成本高,抵御风险能力差等问题,而正是由于看到了微信营销的影响力,及微信营销低成本,高传播速度,互动性强,精准定向客户的特点,XQJ和其他众多的小微企业一样,营销需求与微信营销能带来的营销效果不谋而合。因此,与XQJ与其他小微企业一样,希望通过与微信营销的有机结合能够为之带来更多的发展机遇。XQJ食品有限公司现行的营销模式和很多小微企业一样,依然是使用着较为传统单一且粗放的营销模式,在这样的微信营销模式作用下虽然有一定的效果,但是并没有达到预期。本文通过分析XQJ食品有限公司在现有的微信营销中目前存在的主要问题,发现这些问题的出现有其客观的历史原因,但也有XQJ的主观因素,但不管什么原因,为了实现企业的可持续、健康的发展,XQJ必须理性的正视这些问题,并积极寻找解决方案。所以,本文通过PEST分析法分析企业所处的外部环境及用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会、威胁,帮企业更清楚的认识到企业目前受到怎样的内部因素和外部因素的综合作用,公司的发展是否是机遇与威胁并存,优势与劣势同在。通过对XQJ包括微信营销现状的分析,针对XQJ的现有微信营销中在产品设计、价格制定、促销手段、传播渠道、客户管理和专业人才六个方面存在的问题,给出了改进措施。期望能为XQJ食品有限公司在今后的微信营销中提供帮助,同时也可为其他的小微企业制定微信营销策略时提供价值参考。
【学位授予单位】:云南财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F274;F724.6

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