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西安SG公司商业模式创新研究

蔡新平  
【摘要】:企业是赢利性组织。商业模式是企业经营运作、获得利润效益的根本方式,是企业发展战略的核心。中国的机械装备制造企业经过几十年的发展,但其商业模式基本保持在以机械产品的技术研发、设计制造、市场销售,以及调试服务的状态;随着中国冶金、石油、化工、化肥等重型化流程工业的发展,为流程工业提供核心设备服务的机械装备制造产业的进步,流程工业的建设、运行对市场的需求发生了根本性变化。从对单一机械设备的需求,日益走向对系统设备、成套设备、建设工程总体设计、资金支持、施工实施、安装调试、运行维护保养、维修检修、效能监测、升级改造、回收利用(再制造)等全面、完整、系统的一站式解决方案的需求。这就迫切需要为流程工业服务的机械装备制造企业对原有的提供单一机械设备的商业模式进行创新。在流程工业市场需求的驱动下,为流程工业服务的机械装备制造企业要生存和发展就必须进行以商业模式创新为核心内容的企业战略转型。 本文针对中国机械装备制造大型企业——西安SG公司原有商业模式面对市场需求变化,造成的公司收入利润增长缓慢、经济规模受到限制、用户满意度难以提高等影响企业发展的主要问题,运用商业模式理论、创新管理理论,从商业模式创新的角度,采用实证研究、比较研究的方法,通过对西安SG公司原有商业模式的商业运行方式、内部组织模式、经营效果调查,对收集数据进行归类,与SG公司自身发展过程比较、与同行业国内外同类企业比较,总结存在的问题,从商业模式方面进行原因分析,论证得出商业模式创新是西安SG公司生存发展的根本出路,是企业战略转型发展的核心;提出西安SG公司商业模式创新的方案、商业模式创新的原则、创新商业模式的设计与运行、创新商业模式的关联分析与整合市场应用;对商业模式创新前后企业取得的经营效果进行比较,得出本文结论。 本文共分为七部分进行论述:第一章绪论:从论文选题的背景、意义,讨论研究的思路、方法进行阐述;第二章理论综述:从商业模式理论、创新理论的概念、内容对企业生存发展的意义进行阐述,得出理论指导对本文研究的启发;第三章西安SG公司原有商业模式的状况与问题分析,主要论述西安SG公司概况,原有商业模式的基本情况、存在问题,并进行分析,归纳得出商业模式创新的必要性;第四章西安SG公司商业模式创新方案,从创新原则、方案设计、组织运行流程设计等方面进行论述,得出创新方案的关联关系与整合市场应用;第五章西安SG公司商业模式创新的配套措施,从障碍分析,得出相应配套策略、措施设计方案;第六章结论,阐述SG公司商业模式创新的意义,总结本文的研究结论、成果,以及需要进一步研究的问题; 本文采用商业模式理论、创新理论的知识,通过对西安SG公司商业模式创新的过程进行研究,得出的创新商业模式设计、开展的方法、运行效果,不仅证明西安SG公司选择了一条符合市场需求、自身发展需要、产业发展趋势的快速成长的道路,而且本文论述的要点对同行业机械装备制造企业,制定自身发展规划、战略,开展商业模式创新具有启发和指导作用。


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