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《西北大学》 2002年
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CM公司网络营销策略分析及调整方案

徐亭立  
【摘要】: 中国互联网用户人数近年翻番地增长,给接入服务提供商带来了巨大的市场机会。要想成为这个营销机会中的赢家,最为关键的是成功实施以互联网为媒体的营销活动——网络营销。因此,对于作为接入服务提供商的CM公司而言,制定更为行之有效的网络营销策略是当务之急。 本文围绕这个问题,分三个部分进行论述。第一部分,介绍了国内外ISP网络营销的现状、CM公司参予竞争的优劣势以及CM公司所面临的严峻的外部环境;第二部分,根据市场回应,对CM公司现行的网络营销策略进行了分析评价,引出了调整以价格为主的网络营销策略的必要性;第三部分,提出了捆绑式免费的概念,并以此为突破口结合CM公司的实际情况对其网络营销策略进行调整设计,从中得到调整方案。第二、第三部分是本文的核心部分。 文章借鉴并运用了网络营销等较为前沿的营销观念,结合CM公司产品特点和自身条件,在对企业原有的网络营销策略进行分析的基础上,提出了策略调整方案,对CM公司这一特定企业而言,具有较强的可实施性,有一定的实用价值。
【学位授予单位】:西北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2002
【分类号】:F626

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