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《西北大学》 2005年
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格力电器营销渠道冲突治理的研究

周学斌  
【摘要】:随着社会主义市场经济的发展,市场竞争日趋激烈。构建稳定、高效的营销渠道对企业来说越来越重要。营销渠道既是连接企业与市场的桥梁,也是沟通产品与顾客的桥梁。随着企业渠道问题的增多,企业越来越感到在渠道建设过程中,只有牢牢抓住渠道的控制权,才能真正掌握住自己的命运。 作为空调行业中唯一的专业厂家,格力电器在其销售过程中,多次遇到渠道冲突的问题,而且旧问题和新问题此起彼伏、连绵不绝,解决格力电器的渠道冲突问题非常具有现实意义。论文将渠道冲突分为三种类型,通过分析这三种渠道冲突,笔者希望能够找到其渠道冲突的原因,进而找到解决渠道冲突的方法。通过分析,作者最终得出结论:企业的利益归根到底来源于消费者而不是经销商,因此,企业要敢于治理经销商。同时,选择渠道要根据情况相应变化,未来格力电器的渠道将是多种形式并存的状态。 在找渠道冲突原因过程中,作者除了按照传统方法找渠道冲突的直接原因外,更努力从经济学博弈论和管理学权力的角度挖掘渠道冲突深层次原因。在给出解决格力渠道冲突的对策方面则更为注重将西方理论和格力电器渠道冲突的实际相结合,从而能够让本论文对企业更具有实用性。
【学位授予单位】:西北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2005
【分类号】:F426.6

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 王成福;;经销商窜货行为的原因分析及防范和治理[J];商情(财经研究);2008年04期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 王利;供应链下游成员经济合作关系与利润分配机制研究[D];南京理工大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 罗勇;中国制冷空调行业上市公司经营绩效评价研究[D];四川农业大学;2011年
2 周权雄;家电企业渠道竞争优势的形成和演化机理研究[D];暨南大学;2007年
3 马晓娜;基于制度变迁理论的中国家电分销渠道研究[D];暨南大学;2008年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前7条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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4 项勇;任宏;;建设工程项目监理过程中寻租博弈行为分析[J];四川建筑科学研究;2006年06期
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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4 翁禾倩;黄源泉;李宇星;林心颖;;“绿色信贷”实施中制度缺陷的多维博弈分析[A];2011中国环境科学学会学术年会论文集(第三卷)[C];2011年
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10 王雷;;效率与激励视角下公民财产权与国家征收权的均衡——来自城市房屋征收个案的法与经济学分析[A];2005年中国法经济学论坛会议论文集[C];2005年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
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3 马晓丽;我国农产品市场信息不对称问题研究[D];山东农业大学;2010年
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6 刘嘉莹;第三方逆向物流系统构建及其运行优化研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
7 徐连章;新制度经济学视角下的我国海洋渔业资源可持续利用研究[D];中国海洋大学;2010年
8 武辉;公共政策分析视角下会计准则的政策过程研究[D];中国海洋大学;2010年
9 丁武民;乡村发展过程中的金融支持研究[D];中国海洋大学;2010年
10 张红峰;大学组织变革中的博弈分析[D];华东师范大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 张雄;土地使用权征用法经济学分析[D];华中农业大学;2010年
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5 叶宗玲;改革开放以来中国小型私营企业诚信问题研究[D];河南理工大学;2010年
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8 黄齐;量能课税原则与我国个人所得税法的完善[D];山东科技大学;2010年
9 刘园园;环境法律政策的执行机制研究[D];山东科技大学;2010年
10 贾学兰;信息不对称下的最优保险契约分析[D];山东科技大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘云枫;王夏华;;核心企业在供应链中的位置及决定其漂移的4个维度[J];北京工业大学学报;2005年S1期
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5 张剑渝;关系型渠道:一种日益显现的渠道结构[J];财贸经济;2005年10期
6 胡旺盛;;我国家电行业上市公司竞争力的动态分析[J];财贸经济;2006年01期
7 郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
8 雷勇,蒲勇健;寡头厂商博弈模型[J];重庆大学学报(自然科学版);2003年08期
9 石小法,张丽清,杨东援;信息对供应链的影响研究[J];系统工程;2002年03期
10 王效俐,安宁;商品流通渠道利润最大化模型及利润分配策略的确定[J];系统工程;2003年06期
中国博士学位论文全文数据库 前5条
1 张小兰;论企业战略联盟[D];西南财经大学;2003年
2 潘会平;供应链下游成员合作与协调的经济分析[D];华中科技大学;2004年
3 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
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5 金志国;啤酒业上市公司绩效评价系统研究[D];青岛大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 饶菲;基于供应链管理的零售商-供应商合作关系研究[D];暨南大学;2002年
2 谢勇;家电渠道自营模式研究[D];重庆大学;2003年
3 袁猛;家电营销渠道研究[D];河海大学;2004年
4 李新华;格力空调的分销渠道模式研究[D];西北大学;2004年
5 官志华;关于供应链中核心企业的定位及其演变趋势的研究[D];汕头大学;2004年
6 方青;供应链企业合作利益分配机制研究[D];武汉理工大学;2004年
7 刘红霞;论关系型营销渠道[D];西南财经大学;2005年
8 刘志伟;中国家电企业营销渠道的模式和选择[D];广西大学;2005年
9 胡刚;国美电器如何获得新型战略竞争优势?[D];对外经济贸易大学;2005年
10 樊慕康;中国空调行业整合趋势分析[D];华中科技大学;2005年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 辛佳佳;;在企业成长过程中的窜货管理[J];经营管理者;2009年21期
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 刘川江;电信增值业务产品供应链利润分配机制研究[D];北京邮电大学;2011年
2 李汉;三级供应链合作利润分配机制研究[D];江苏科技大学;2011年
3 马晓娜;基于制度变迁理论的中国家电分销渠道研究[D];暨南大学;2008年
4 张立大;我国移动增值业务产业链价值分配模式研究[D];北京邮电大学;2009年
5 彭亮;基于企业生命周期的供应链合作关系研究[D];江苏科技大学;2010年
6 连玉新;中国家电制造商自建品牌专营店研究[D];山西财经大学;2010年
7 姜容;基于代建制的基本建设项目利益分配模型研究[D];湖南大学;2011年
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 李蔚;论营销安全的基本内容[J];商业研究;2000年08期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 郑锐洪;;厂商渠道纷争——从竞争走向竞合[J];培正商学院学报;2004年04期
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3 曹永辉;;关系营销视角下的渠道冲突机理与规避[J];现代企业;2008年06期
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10 曹永辉;;关系营销视角下的渠道冲突机理与规避研究[J];北京财贸职业学院学报;2008年02期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
2 王淑华;孙建国;;改革和完善政府决策机制[A];中国行政管理学会2005年年会暨“政府行政能力建设与构建和谐社会”研讨会论文集[C];2005年
3 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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6 黄建;;求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
7 梁洪学;;公司控制权的演进及其本质、来源和特征[A];全国高等财经院校《资本论》研究会2009年度(第26届)学术年会论文集[C];2009年
8 陆严冰;;城市规划师作为知识分子的职责[A];规划50年——2006中国城市规划年会论文集(中册)[C];2006年
9 罗依平;;论新时期行政领导者提高威信的有效途径[A];“构建和谐社会与深化行政管理体制改革”研讨会暨中国行政管理学会2007年年会论文集[C];2007年
10 杨柳青;赖家明;;对我国水权转让制度的思考[A];水资源可持续利用与水生态环境保护的法律问题研究——2008年全国环境资源法学研讨会(年会)论文集[C];2008年
中国重要报纸全文数据库 前10条
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3 春叶;管理渠道冲突关键在于执行[N];电脑商报;2008年
4 中研博峰 王飞;渠道冲突和覆盖问题渐显 两大思路成破解关键[N];通信信息报;2011年
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10 ;三位一体防止渠道冲突[N];电脑商报;2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
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4 翁定军;冲突的策略[D];上海大学;2005年
5 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
6 万力维;控制与分等:权力视角下的大学学科制度的理论研究[D];南京师范大学;2005年
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8 英配昌;中小学学生政治生活研究[D];华东师范大学;2005年
9 孙万怀;刑事法治的人道主义路径[D];华东政法学院;2005年
10 赵长峰;国际金融合作中的权力与利益研究[D];华中师范大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周学斌;格力电器营销渠道冲突治理的研究[D];西北大学;2005年
2 何小涛;A公司车险营销渠道浅析[D];西南财经大学;2006年
3 赵冰;分销渠道的冲突管理研究[D];吉林大学;2007年
4 于大立;山东国铁天龙汽车贸易有限公司的渠道冲突问题研究[D];山东大学;2007年
5 孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
6 闫向前;中国乳品行业渠道冲突分析[D];对外经济贸易大学;2007年
7 权永林;AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究[D];电子科技大学;2004年
8 陈镜宇;分销渠道冲突控制的方法研究[D];南京理工大学;2005年
9 王秀梅;X公司分销渠道策略和渠道管理研究[D];对外经济贸易大学;2006年
10 蔡于刚;《案例》:JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
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