济南市房地产开发公司卧龙花园商品房定价策略研究
【摘要】：近十年来,济南市房地产业发展的势头越来越迅猛,房地产项目尤其是同一供求圈内的房地产项目之间的竞争日趋白热化,而竞争的焦点往往又集中在价格竞争方面,如何为卧龙花园商品房确定一个最优的价格竞争策略来实现房地产项目的最快变现,不仅是济南市房地产开发公司所关心的问题,而且是所有开发商关心的问题,因此对这个问题的研究具有非常重要的意义。
首先对有关定价理论进行了综述,包括供需均衡理论、商品房的定价方法、房地产定价的整体策略、独特定价体系和现代营销理论;其次是对卧龙项目的外部环境和内部条件进行分析,包括行业特点、行业市场状况、消费需求特征、楼盘竞争情况、项目概况、成本分析、影响项目商品房价格的因素等内容,在此分析的基础上对公司在卧龙花园项目商品房现在与未来的市场环境和企业现状做出评价和建议,找到了该项目的优势、劣势、机会与威胁,然后是从营销管理的角度出发,在进行了大量测算和论证的基础上,选择并通过采用市场比较法定价技术,提出了济南房地产开发公司卧龙花园项目商品房的价格竞争策略,包括价格的设计、实施和修正调整;最后对定价策略的实施提出了相关建议。同时,该策略对今后公司开发的其它项目具有普遍使用和指导意义。
【关键词】：商品房 价格 定价策略
【学位授予单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：F293.3
【DOI】：CNKI:CDMD:2.2005.050986
【目录】：
【学位授予单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：F293.3
【DOI】：CNKI:CDMD:2.2005.050986
【目录】：
- 1 导论9-15
- 1．1 选题背景9-11
- 1．1．1 公司概况9-10
- 1．1．2 公司商品房的现行定价策略及问题10-11
- 1．2 本文研究的主要内容及目的11-12
- 1．3 研究方法及论文框架12-15
- 2 有关定价理论基础15-27
- 2．1 4P营销组合理论15-16
- 2．2 市场供需均衡为基础的定价理论16-17
- 2．3 房地产市场三种导向定价方法理论17-22
- 2．4 房地产整体定价策略22-23
- 2．5 商品房的独特价格体系23-25
- 2．6 消费者购买行为理论25-27
- 3 卧龙花园项目市场环境分析27-46
- 3．1 房地产分类及特性27-29
- 3．2 全国房地产市场状况分析29-34
- 3．3 济南房地产市场状况分析34-38
- 3．4 济南市商品房消费需求特征分析38-43
- 3．4．1 购房考虑因素38-39
- 3．4．2 产品需求特征39-41
- 3．4．3 价格需求特征41-43
- 3．5 卧龙花园项目周边楼盘竞争力状况分析43-46
- 3．5．1 区域环境分析43
- 3．5．2 竞争楼盘情况43-45
- 3．5．3 定价策略比较45-46
- 4 卧龙花园商品房价格分析46-58
- 4．1 卧龙花园项目概况46-48
- 4．2 卧龙花园商品房成本分析48-50
- 4．3 影响卧龙花园商品房价格的因素50-54
- 4．3．1 实际成本51
- 4．3．2 地理位置51
- 4．3．3 竞争者价格51
- 4．3．4 规划设计和建筑形象51-52
- 4．3．5 当地人口和居民收入52-53
- 4．3．6 内部环境因素53
- 4．3．7 消费心理因素53-54
- 4．4 卧龙花园项目市场SWOT分析54-58
- 5 卧龙花园商品房定价方法的确定58-69
- 5．1 卧龙花园定价目标和程序58-60
- 5．2 卧龙花园商品房定价方法的选择60-62
- 5．2．1 竞争导向的确定60-61
- 5．2．2 市场比较法的确定61-62
- 5．3 卧龙花园商品房定价测算过程62-69
- 5．3．1 选取交易实例62-63
- 5．3．2 选取可比实例63
- 5．5．3 建立价格可比基础63-64
- 5．3．4 交易情况修正64-65
- 5．3．5 交易日期修正65
- 5．3．6 区域因素修正65-66
- 5．3．7 个别因素修正66-69
- 6 卧龙花园商品房价格策略的制定69-78
- 6．1 卧龙花园项目定价整体策略69
- 6．2 卧龙花园项目开盘价格策略69-72
- 6．3 卧龙花园商品房阶段性价格策略72-74
- 6．4 卧龙花园商品房价格修正的权变策略74-78
- 6．4．1 旺销状况下的价格策略75
- 6．4．2 滞销状况下的价格策略75
- 6．4．3 权变途径75-78
- 7 卧龙花园定价策略实施的相关建议78-85
- 7．1 加强项目成本控制78-79
- 7．2 形成现代营销理念79-80
- 7．3 制订系统整合的营销策略80-81
- 7．4 充分利用现代信息管理手段81-83
- 7．5 注意高水平房屋销售人员的培养83-85
- 8 结论85-87
- 致谢87-88
- 参考文献88-89
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| 【引证文献】 | ||
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| 【共引文献】 | ||
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| 【同被引文献】 | ||
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| 【相似文献】 | ||
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