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《西安理工大学》 2006年
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太平人寿安徽分公司营销策略研究

李峰  
【摘要】: 2004年12月,中国政府履行加入WTO的承诺,全面开放国内保险市场。这意味着中国本土保险企业将面对有丰富经营经验、成熟运作方式的外资的竞争。太平人寿安徽分公司成立于2004年11月,正值外资保险实施全面竞争战略的非常时期。在前有国寿、平安等老牌寿险,后有外资、民营追兵的情况下,如何健康、快速的发展是公司管理层面临的重要问题。 本文首先介绍了市场营销理论及发展、保险营销理论,然后从安徽保险市场环境、安徽保险市场供给与需求、太平人寿安徽分公司营销状况及存在的问题、SWOT分析、市场细分选择及定位等方面进行了分析、研究,提出了太平人寿安徽分公司的营销策略及营销策略实施建议。在市场环境分析中主要结合安徽地区的整体经济环境和产业发展现状及趋势得出安徽地区对保险的需求。而通过安徽近几年来的保险总体供给规模及险种的分析,得出安徽地区保险发展的巨大潜力。在太平人寿保险公司竞争态势分析中,通过对公司内部资源及竞争对手现状的分析,总结出公司在品牌知名度、人员素质上的优势及公司在营销网络、服务手段及营销模式上的劣势。在进行了内、外环境分析和对保险市场细分、选择及定位的基础上,得出的营销组合策略为:险种策略中要强化以细分客户为前提而开发新险种,对险种进行组合和包装。在价格策略中要针对险种的特点和公司的经营目标进行低成本竞争,合理降价。渠道策略中主要提出了建立立体式多层次营销渠道,促销策略主要注重提高广告效率和公关新闻效应,最后,在提出了营销策略的实施建议:不断改进业务流程、建立和健全激励和约束机制、开发人力资源,实施人才战略、建立富有凝聚力的企业文化、建立和完善营销信息化系统。 本文所研究和提出的一些观点和方法会对太平人寿保险公司安徽分公司的发展起到一定的作用,对于建立有效的营销系统,和树立科学的营销观念有很大帮助,也希望太平人寿保险公司安徽分公司能继续健康快速的发展。
【学位授予单位】:西安理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F842

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